一、业绩起航截图
起航数据 Session 636，Units Session Percentage 6.45%, Ordered Product Sales $1,103.88, Total Order Item 42.
结航数据：Session 668，Units Session Percentage 13.92 %, Ordered Product Sales $2,404.77, Total Order Item 87.
起初数据1/13 – 2/12
目标达成数据 2/13 – 3/13
二、目标达成
产品订单增长（87-42）/42=107%
三、背景介绍
陈年老品，出单主要靠广告，长时间没做优化。
四、实操方法
不做优化不是listing很nice，而是不懂，跟着课程一步步优化
竞对+BS+NR的ASIN反查，前台搜索框，ABA，整理出来建立关键词库。
标题A/B test，优化后标题：出单属性词+产品词。
图片第二张，第三张承接转化，把场景使用图和卖点图重新优化，顺序调整上来。之前一直放在最后。
做高级A+，统一字体和风格，A+埋词
A: 原有广告优化
下载搜索词，位置，购买报告，看到在商品页面花费高转化低，首页的转化高，调高bid，让出现在首页的几率变大，少跑商品页面。在花费不变的情况下，点击基本没增加，但转化率提高了。达到临界点后，自然流量才会上升，广告下来。在相同的预算下，提高关键词的转化率，带动关键词的自然排名。
花费高，转化低的词，拿出来重新开，低价，提高降低捡漏。
B: 新开广告组
自己的品牌。之前觉得自己的品牌没必要做广告，现在才了解到这是必需的，品牌广告的曝光和点击，转化让我后悔这是白白跑了多少订单给打我品牌的ASIN。
昨日收到站内：有买家因操作不当，导致不能使用产品，想要购买单独的配件。一般，直接用多渠道配送给买家一个全新的，然后再问能不能分享下给其他买家，额，有去无回。
按GMGG的售后SOP，
提出可解决的所有方式（1. 再次下单整个产品，我们give部分$$，附上亚马逊权威链接方便购买。2. 官网购买单独配件，享受免运费和首单折扣）– 买家已通过权威链接再次购买，增加了复购率，也了解了我们官网也可以购买。
询问操作不当的原因，是否我们的产品说明有不足的地方。– 买家回复了说明书的不足，我们也跟供应商沟通修改说明书。
今天让买家分享他的想法，继续跟进
五：其他想说的
想要调价，调多少，什么时候调，调完之后会怎么样。
广告开起来了，没转化，吓死人赶紧关了。
碰到销量跌了，想想是不是老外放假了，是不是啥波动了。
上GMGG课，不用猜，去分析，就心里有数了，看看自己，看看周围环境，分析调整。
每节课真的很难啃，反复啃，才能形成自己的SOP，落地执行。
本复盘来自亚马逊高阶训练营6期Yam