背景介绍：
上架时长：2年老品
定价：两个产品是变体，售价差距不会超过1美金，看销量、库存搭配优惠券
REVIEW: 3.9分，低于优秀竞对的4.5分
启航之后的截图以及开营前的数据对比如下：
虽然是老品，对类目关键词和功能都有熟知度，但是恰恰是这种熟知度盲目屏蔽了我的方向。接下来谈谈训练营的思路启发和操作过程。
卖点：不要自以为是为了写5个BP去臆造卖点！从产品结构出发，某个设计的确包含实用性的功能，但是从我们的用户review反馈来看，用户并不关心这个点，就浪费了我们一个重要的BP位置。根据review提及较多但是BP没写的点，进行了卖点更换，同时A+和主图关于这个卖点的展示进行了提前摆放。
老品的评分艰难优化：
1、产品不是100%完美，主要有两大类用Q1 Q2列举。Q1我们后续做出了包装改动，很大程度上改善了差评的新增； Q2占比较少，但是吹毛求疵的客户会投诉 还会上差评的图片，目前的想法是做结构更改，用成本的提升去杜绝Q2的问题。针对这两大类问题，制定售后文案，争取让客户删差评/改好评。
2、自动索评，不再害怕索评，如GMGG所说，差评不催也会来，但是好评不催不一定有！
3、找服务商做带图带视频的review，不贪心，做3-5个高质量的review，把我差评的图片押后，同时video的位置有review video
关键词抓取：使用特征词工具做更加细致的分析，我们之前的关键词调查是按关键词整个词进行，而特征词工具帮助我们把单词进行了拆分，更加细致到位。
广告：重视广告质量得分，更加合理的搭配 group和campaign
下一步计划在变体基础上增加款式，价格差异在3-5美金，把变体的总销量再做高。新上的款式也会提前优化好Q1Q2的问题，利用VINE提升整个变体的评分，助推转化率的提升。
无限进步，继续努力~~
本复盘来自亚马逊高阶训练营6期学员洁琳