一、业绩起航截图
开营前，2023年1月13日到2023年2月13日产品数据：
结营前，2023年2月14日至2023年3月14产品数据：
二、数据变化
Sessions Total增长57.9%，Unites Ordered增长222%，Ordered Product Sales增长245%。
三、背景介绍
年初上架新品，需优化listing
四、实操方法
在这40天里，我学到了很多有价值的技巧和经验。GMGG的讲解很细致，我看到了很多以前会被忽略的点。几次作业做下来，通过制定SOP流程也捋顺了自己的逻辑。
经过不断的尝试和调整，我是通过以下七个点来提高销量：
首先，建立一个关键词库，以便于进行竞对分析和优化。使用BS和NR来反查竞品的ASIN，然后从前台搜索框和ABA中整理出关键词，通过H10再继续拓展，这样基本上就能得到一份比较全的词库了。
其次，将广告出单比较好的词优化进标题、五要素和描述里面。定期去后台下载广告报表，看表现比较好的词，以及客户常搜的词，特别是一些长尾关键词，尝试了解客户买这个产品会考虑哪个属性，并将这个属性在链接中突出显示。另外，通过报表及时否词，避免不必要的花费。
第三，调整最大可购买的订单数量并勾选礼品包装。我这款产品是常规家居产品，客户一般会买多个，之前设置的数量过小，错失了一些比较大的订单数量。
第四，优化视觉效果。包括但不限于重新设计产品主图，调整场景使用图和卖点图的顺序，以便于第二张和第三张图片能够承接转化。同时，优化高级A+排版，统一字体和风格，并在A+页面中进行关键词优化；一些主要卖点图片不要安排进轮播板块，避免买家看漏。
第五，制作视频并投放广告/品牌广告。视频广告是一种可以让消费者更好地了解您的产品和品牌的广告形式，相比于其他类型的广告，视频广告更具有吸引力和影响力。这也是我之前较少尝试的一种广告形式，拿这次的新品测试了一下，Acos表现还行。
第六，旗舰店上新，并且将其与同系列的老产品进行捆绑销售。通过在旗舰店上推出新品和捆绑销售，我们可以吸引更多的潜在客户，并提高他们的购买意愿和转化率。旗舰店是一个可以展示品牌形象和产品优势的重要场所，通过在旗舰店上展示新品和捆绑销售，我们可以更好地传达我们的品牌价值和销售策略，提高消费者对我们的信任度和忠诚度。
第七，增加变体，通过不同价格占据更多的销售位。为了优化变体的效果，需要在标题和描述中加入不同的关键词和卖点，以吸引更多的潜在客户和提高转化率。
五、写在最后
在这段时间里，我意识到了坚持不懈的重要性。作为一名亚马逊销售人员，我们需要面对着复杂和快速变化的市场环境，需要不断地进行试错和优化。但是，只有坚定的信念和毅力才能让我们不断地前进，并取得成功。
这40天也让我更深入地了解了亚马逊销售，也让我意识到自己的不足和需要改进的地方。我会将这些经验和教训运用到未来的销售中，不断尝试和优化，以期取得更好的成绩。
本复盘来自亚马逊高阶训练营6期学员豆豆