单品- 销售额增长：58.9% ；订单量增长：63.6%
一、业绩启航截图
启航前数据：
时间：2023.1.12-2023.2.13
会话次数: 3471
转化率：5.99%
销售额：€3312.87
订单量：201
二、目标达成
启航后数据：
时间：2023.2.21-2023.3.21
会话次数: 4618
转化率：7.47%
销售额：€5266.66
订单量：329
达成目标：
销售额增长：58.9% =（5266.66-3312.87）/ 3312.87*100%
订单量增长：63.6% =（329-201）/ 201*100%
三、背景介绍
产品初期的情况：德站，产品属于泛类目的玩具。产品是在22年10月份左右上架的，客单价在€15.99，未参加训练营之前日均流量108，转化率6%，日均订单量6.5。看了整个市场的竞品情况，进一步推广，还是有上升的空间。因为同款靠前的卖家的大类排名在1k名，我的大类排名在7k-1w徘徊。
四、实操方法
分析了泛类目的玩具产品，同类整体转化率并没有很大的提升空间，然后转换提升的空间有限，那就围绕提升流量的角度进行。实操方法：
1、前台左侧导航栏的流量入口。年龄段区间，受众群体，国家，品牌，材料信息等等，后台编辑页面更多详情找到对应的编辑框，能够补充完整的地方填写完成。其次，前台sort by页面，调研排名还ok的Newest arrivals的搜索需求词，扩充流量。
2、ST填写。以前基本是空着没有填写的习惯。10X 倍listing写法，将竞对的标题以及五点进行拆解，词分类产品词/属性词。把标题没有提及的流量词补充到ST，选择能与标题的核心词能够组成长尾关键词组合。结合推广的预算选词，忌堆砌。
3、提升核心词的五点的词频。2-3个核心词出现频率大于5次。
4、广告方面。开启两组广告测验的状态，低价捡漏广告+进阶的捡漏广告。数据表现还可以~。其次，7天促销活动前的新开单独的广告活动，有意想不到的惊喜。
5、礼品包装属性开启。以前从没开启该按钮。
6、图片拓展买家可能使用的场景图，旅行途中，户外，家庭聚会，学校派对等，图片还在优化中……
本复盘来自亚马逊高阶训练营6期学员小菲同学