一：业绩启航截图
2023.1.16-2.16
2023.2.11-3.11
二：目标达成
订单增长率：（68-41）/41=65.8%
销售额增长率：（2447.32-1475.59）/1475.59=65.8%
转换率：6.74%-10.45%
单款订单量提升65.8%
三：背景介绍
上架一年多的老产品，初期销量不太理想，整体链接排名上不去，小类在10-20之间徘徊，整条链接部分款式出现滞销，只有热卖款式卖得动，热卖款式带不动滞销款，初期文案写法：标题核心关键词排序乱，没有区分主推词，只要相关的都写上去了，主要的核心关键词比较靠后，图片布局：随机排版，没有注重第2.3张搞转换，整体的7张图也没有放满，A+，品牌故事，品牌旗舰店图片排版比较乱序，QA回复也没有去埋关键词，产品客单价32$，流量、转换率偏低，1.16-2.1 月流量608，转换率6.74%，ST有点重复堆砌，五点长描述有埋关键词，但是埋的词比较乱，没有整体的布局框架，广告占比居高不下，推广策略的问题，单campaign里面放了几个group，相同的词不同的匹配方式，广告组之间会有竞争，导致整体的表现不会很好。
四：实操方法
在训练营期间目前有用到的，链接整体属性、文案优化埋词，品牌旗舰店板块增加FEATURE DEALS板块，图片排序调整，竞品listing的拆解分析，关键词词库整理，广告组的精简，捡漏广告组设置，广告投放词往属性长尾词转变，单个产品订单增长率65.8%，订单增加27个，销售额增加971.73$,转换率增加3.71%，除了主推链接的增长外，店铺其他链接都有小幅度的增加。
主要有优化动作：
1. 在上完前两节课之后，检查listing的各个属性是否有填写完整，尽可能的通过亚马逊上导航页面本有的属性词给listing带来更多的曝光机会。
2. 标题修改，用的核心关键词+逗号的权威写法，变体链接用不同的属性词优化。
3. ST的优化，主要是检查是否有堆砌关键词，把一样的词尽可能的同意转换，重复堆砌可能会被降权。
4. 五点和长描述，适当的埋入了核心关键长尾词，用的标题中的核心词做的属性长尾词衍生，整体对核心关键词有助推效果。
5. 调整了副图23图片的顺序，把优质图片素材图置于23的位置，比较好，另外主图有在用A/B Test测试，
6. 后续上架的链接图片格式有做成1500*2300适应于手机端用户的图，越来越多客户来自手机端，用适应手机端的图片尺寸使买家有更好的购物体验，带来更好的转换
7. 品牌故事，A+，品牌旗舰店的优化，品牌故事把热卖的款式图放前面比较显眼的位置了，另外各个链接之前在A+板块有做关联，品牌旗舰店有增加feature deals的板块
8. 基础都优化完之后接着就是广告调整，首先广告组的精简，单campaign单group，之前广告投放词由产品词转向属性长尾词，注重转化，属性长尾词负责转换，大词产品词负责曝光。
9. 目前整体店铺销量增长有部分原因是前期文案优化的成果，再加上广告精细化调整才有的效果，广告这块需要学习的还很多，后续还会复听广告章节的课程,学习并落实更多的广告技巧
本复盘来自亚马逊高阶训练营6期学员Rena