训练营前，2023年1月13日到2023年2月13日，32天数据汇总
结营前，2023年2月14刀2023年3月17，共计32天，数据汇总
店铺C是上一年开始做的半精品店铺，从22年1月起，到23年3月，满打满算，共计运营了15个月，做了3个大类，为什么一个店铺会做三个类目？因为公司才成立了不到两年，这是从0开始的店铺之一。当初的定位就是养家糊口，简单地说，什么能赚钱做什么，小钱撬动销售（启动资金不到3万），带来正向现金流。纯白帽运营，没有测评（新店铺怕挂）。进入的都是小类目居多，15个月下来，不算前3个月，平均每个月纯利润在15-20%。
业绩方面，销售额从4.56万增加到5.67万，主要两方面入手——
一、盘活老品
二、上新
一、老品优化
老品B，季节品，12月过完就是淡季。在相同周期内流量增长40%，销售额增长了20%。主要采取了以下措施
①听了广告课之后，开始调整广告，联动listing页面，以产品词+属性词的形式，主打phrase广告，加上页面的头图、A+、五点、QA，视频都强调广告带来的主要卖点。
②新增捡漏型广告
③新增brandA+，联通其它asin做品牌展示
二、上新
产品A是新品，刚上架，增长什么没啥好说的。但是由于第一条首评是1星差评，是零件有问题，让工厂检查，发现的确存在质量问题，于是所有订单退全款，发站内信通知，销毁在售库存一气呵成。
说说与产品A差不多时间上的新品D
从2月17号首单开始，5周实现盈利
上新开始直接30个vine，所以平均售价有时候极低，第四周3月5号到3月11号领完，同时vine买家开始上评，第五周部分关键词自然排名出现在首页中部，最近两天每天单量20，估计还有进步的空间。
新品上新做了什么？
①vine，（PS：vine除了自然领取，还可以找服务商找vine买家购买并上长文+图片+视频。不过这个产品没找服务商，其它店铺在血海类目上新有做过，从结果来看，效果是挺不错的。）
②广告，广告同样是采取了产品词+属性词，SP广告主要匹配方式是exact+phrase，小类目的好处就在这里，在选品之初已经将关键词调研清楚，圈定了关键词，上架后就是验证，从结果来看，还可以，广告CVR第五周做到了23%。
③图片，到目前为止，还没做A+，只有头图在跑，联动广告的核心卖点图在2、3图。视频，也没有…
④post，就发了1个…（这个是反例）
⑤以极低价格与老品做bundle，现在老品出现在新品D的FBT位置。
⑥邮件营销（MYCE），Open rate=31.25%，sales=0。是的，有些操作做了就是没有效果。
⑦价格，上新开大额优惠券，到第三周加prime折扣，一切是为了出单。
对这个产品最大的感叹在于，CPC已经卷的飞起，从调研（大概3个月前）的精准建议竞价1.2到刚上架时候的建议竞价3.4，最到最近的需要5-6美元。实测核心关键词卡首页第二需要出价6.5。平均售价30$的产品，已经如此疯狂。
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截图汇总
产品A，起航前
产品A，起航后
产品B，起航前
产品B，起航后
本复盘来自亚马逊高阶训练营6期学员轩辕