训练营复盘心得分享

 店铺的情况：店铺是新店，1月底才搞完品牌备案这些，算是店铺比较完善了，可以正式开始运营。2月开始才可以做A+页面，品牌广告这些。

1. 优化老链接：

将广告出单比较好的词优化进标题，五要素，描述里面。要常进广告里面看表现比较好的词，和客户常搜的词，特别是一些长尾关键词，看客户买这个产品会考虑哪个属性。将这个属性载链接突出。

2. 找出不一样的点

之前标题就产品名称+属性+件数，没有突出产品的优点，或者是和其他卖家不一样的点。认真地看评论和其他卖得好的链接评论，提炼优点，特别是客户关心的那个优点，写进链接里面。

3. 修改订单数量

将最大可购买的订单数量，调整为20以上，之前设置了5，意思就是说一个客户只能买5个数量一次。这样就错失了一些比较大的订单数量。现在都调整为20左右，然后来了几个10单的订单。

4. 优化第二、三张图片

第二第三张比较影响转化率，所以重新优化了第二三张图，把核心卖点在第二三张图体现出来。

5. 做视频广告

之前做视频广告比较少，然后就开始制作视频投广告，Acos值表现还不错。

6. 做旗舰店

做了品牌广告，之前没做旗舰店，转化比较差。然后做了旗舰店，转化率提升了5%。

7. 多做变体

占不同价格的卡位，多一些流量。变体的字体尽量标题不一致，埋不同的关键词和卖点。

8. A+页面

A+页面能做是必须要做的，可以提高转化率。

最后总结：

单量=曝光*转化率

没有流量就去找机会曝光，流量进来了就优化，提高转化，最后就是销售额了。

本复盘来自亚马逊高阶训练营6期学员劳月