一、业绩起航截图
1、开营前数据截图
2、开营后数据截图
二、目标达成
开营前:会话数612，转换率13.89%，销售额2025.36，订单数58
开营后:会话数868，转换率17.05%，销售额3519.69，订单数86
训练营期间会话增长41%，销售额增长74%，订单数增长48%
三、背景介绍
公司主做美国店铺，会的都是一些基础的运营技能，有做vine没有站外，不做催评，评论基本不管很佛系。一直都是做FBA。
后面经历了亚马逊更改类目，导致类目流量，有点下滑，经过了国民哥哥的亚马逊高阶课程的学习，进行了：
①优化Listing
②增加Seach Tem
③开低价捡漏广告
④做变体
⑤增加主关键词产品+NR产品+BSR产品的自然关键词抢
⑥售后邮件sop
四、实操方法
- listng的优化：以前只是找几个排名靠前的竞品，汇总抽取关键词写标题了，或者通过SIF 埋入五点描述。但是在学习GMGG课程后，开始挑选核心关键词搜索框显示的5名ASIN+NR前3+BSR前5名，进行竞品进行拆解，找到核心卖点属性词及产品关键词，另外搜索除了亚马逊其他平台的竞品，综台产品特点提示突出别人没有的卖点，在结合自己的出单词，把出单比较多词的埋进标题。同时多变体的产品试着更换不同的标题，争取每个关键词的流量,霸占不同坑位。
- 增加Search Term:之前大部分不写，后面针对性的筛选广告转化好并且标题没有的出单词写进了ST.
- 广告：开自动广告，看里面跑出来的关联流量词，进行超低竞价捡漏提升了单量，降低了广告的ACOS.；同时选核心关键词搜索框显示的5名ASIN+NR前3+BSR前5名，打ASIN广告，打得比较好的ASIN,进行自然流量抢夺。提升了单量，降低了广告的ACOS.
- 做变体：看销量做的好，尽早做数量/尺寸/颜色等变体，不同变体不同标题来霸占各个关键词坑位
- 售后邮件sop：及时沟通显得专业，减少差评，同时获得客户好感，进入私域
- 升级旗舰店装修
五、后续目标
店铺方面
- 做高级A+页面/做A/B测试（看产品的主图表现）
- 运营精细化，多开发
- 售后SOP，并通过售后多宣传品牌。
- 升级旗舰店装修
- 精细化产品设计+包装+说明书
- 运营进行板块分工，让运营更专注更精细
- 今年月销售额达到10万，目前是6万
学习方面：
1.汤圆姐姐的课程2次复习+国民哥哥《亚马逊高阶运营》–整理自己公司的广告培训/操作SOP，多实操多跟进总结
2.Listing打造培训/操作SOP
本复盘来自亚马逊高阶训练营6期学员Lily