产品A起点数据截图
产品A终点数据截图
小伙伴们好，我是亚马逊高阶训练营6期36组成员AJoe。马上就要结营了，在训练营的一个月时间里，超预期的实现了单品销量、销售额提高10%的目标。
开营前产品A已上架将近2个月，月销量仅有1个，销售额$197，妥妥的是个滞销品。开营后这一个月产品A销量达到5个，销售额$755，单品销量、销售额增长都超过了10%的目标，产品活过来了。
一个月前刚加入亚马逊高阶训练营的时候，我并不确信可以达成业绩增长目标。随着课程的开始，国民哥哥从A9算法开始，把亚马逊底层逻辑、listing打造、广告设置、售后维护以及实操细节，一点点揉碎了给我们讲解。在这个过程中，我一边学习课程一边实操，信心也在增加。
在听完GMGG讲了怎样精细化打造listing的课后，我就着手优化listing和图片。
当不知道自己哪里可以提升的时候，去研究、参考竞争对手的做法。
优化标题：模仿竞品标题的写法，把品牌名、材质、类目大词放在标题的前5个单词。
优化图片：模仿竞品的图片排列方法，首图模板竞品的拍摄角度、比例大小；第二张更换为展示产品材质；第三、四张图片为展示使用场景；第五张图片展示产品细节和尺寸；第六张图为使用场景；第七张图为包装随附的工具、零件。
优化五点描述，模仿竞品，突出产品材质，详细描述产品的功能和特点，包括使用场景、用途等方面。
优化售价，一开始产品A的定价比较高，可能影响了转化率。后来参考竞品定价，发现产品A的毛利仍然有30%左右，决定把价格设置成跟竞品同一档位。
这些基础优化完之后，产品A的曝光和点击都有上升。第2周开始优化广告，终于出单。这一个月下来总销量达到5个，销售额$755，单品销量、销售额增长都超过了10%的目标。
本复盘来自亚马逊高阶训练营6期学员AJoe