跨境电商的一些困惑

跨境电商到现在，我之前说过，现在想长期生存下来， 产品一定是核心之一。 靠以前那种“抄袭”，做个爆款，等着钱自动进账的日子，这种玩法，现在真的行不通了。 越来越多的跨境电商卖家开始转型，从“拼多多式”的“低价爆款”到更具“独立性”的原创产品，市场的变化让很多人开始意识到： 做生意，做的是长久生意，不是短期的快钱。 在这种变化之下，原创设计的力量，显得越来越重要。 今天我要聊的，就是义乌这个地方， …

谁懂啊 敦煌网居然又火了，这个成立20年的中国跨境电商平台，在新形势下居然还能出圈 4月15日，中国跨境电商应用敦煌网（DHgate）在美区App Store免费总榜中排名升至第2，仅次于ChatGPT，前一日，敦煌网APP排名前三 更绝的是，TikTok上的#DHgate#话题播放量突破1亿，让无数美国网友都疯狂涌入敦煌网抢购“工厂直发”商品。 想想看在敦煌网上只要56美元，而Lululemon…

这段时间中美贸易发生了2件重要的事 第一件事：美国对中国加10%的关税 意味着美国对中国的征税已经累计到35%的关税 因为加关税是从2018年开始的，连续再加，现在是在原基础上再加10%，已经全量累计到了35%的关税。 如果算上有的品类，美国政府采取反倾销措施，那么关税都飙到100% 接下来要看一下中美之间的博弈，博弈不好的话，我估计到60%应该是可能的。 好这是第一件事 第二件事：取消800美元…

小红书这么多老外涌入进来，怎么利用这些老外来赚钱？ 这泼天的流量怎么接住？其实方法有很多，我说一个哈 我之前讲过，所有电商平台的核心，其实就是评价，你没有评价，你产品做得再好，别人也很难信任你 所以只要电商在，那么测的需求也是存在的。不管你是做国内的还是海外的都是如此！ 所以基于这样的思考，国内的同学也可以接触到老外，是不是可以找他们做评测？ — 1 —前言 我之前写过在小红书，在微博上找评测，我…

现在做跨境的，都很关心特朗普的贸易战特朗普天天的极限施压，是真疯狂！ 这些措施下去之后，肯定会对做外贸的有很深的影响。但是我们还要积极采取应对措施。 之前其实已经写了一篇跨境卖家的应对策略：美国征税后，跨境卖家怎么应对？ 除此之外 这两天我在疯狂看大卖的各种财报，以及他们作为大卖是怎么应对。 比如： Anker怎么应对关税？ Shein()是怎么控成本的？ 哪些品牌在砍掉独立站预算，加码TikTo…

特朗普关税确实猛，全球股市全线暴跌，连黄金避险险种也没扛住。 这种级别的波动，不是因为哪个公司爆雷了，或者哪家银行暴仓了，只是因为美国一纸关税政策，直接引爆全球资本市场。 非常疯狂，但也不得不承认，美国在金融这块，依然牛得离谱。 随便一张图，一纸声明，就能造成黄金跳水、股市血洗、全球震荡。 这是实打实的战争，一场没有硝烟、但每一击都精准打到要害的战争。 这真不止是加税，是系统性重构全球秩序 这一次…

特朗普的贸易战大刀又举起来了 我看了一下新闻，这次征税是这样的 首先美国对几乎所有进口商品加收至少10%的关税，而那些和美国贸易逆差大的国家关税会更高。 具体来看，对中国征收34%，欧盟收20%关税，英国收10%，瑞士收31%，印度收26%，韩国收25%，日本收24%，泰国收36%，越南收46%，柬埔寨直接高达49% 请大家记住，这个34%，还是不算之前的，你把18年，今年加上的算算……

做电商的，只要你要做产品，就绕不开供应商。 那你是跪着谈，还是坐着谈，还是站着谈？ 什么姿势才能帅气点？ 基于这个话题，今天就系统地说说，和供应商到底怎么谈？ 创业这十几年里踩了不少坑，也试过各种谈法，所以写这篇文章，希望能够对你有帮助。 — 1 — 摆清楚位置 一、先有个基本的认知 很多人把谈判想得太“对立”了，好像我是买家你是卖家，谁让步谁就输了。 但在做生意的世界里，谈判其实是：“我们俩怎么…

跨境电商发展到后半程，卖家加速摆脱平台依赖症。 提起平台，很多圈外人的第一反应是“特别赚钱”！ 而圈内人普遍流传着这样一句话：当别人都知道平台赚钱时，就说明这个平台已经快赚不到钱了。 由最开始的白牌、廉价产品为主发展到“产品力”将成为未来企业竞争力的核心。 亚马逊早已过了赚快钱的阶段，也不再是跨境卖家唯一。   / 1 / 多平台布局，越来越多卖家“去单一平台化”！ 2023 年应该怎么做跨境电商…

近几年，人们目睹电子商务渗透率在全球市场不断攀升，跨境电商行业经历了爆发式的增长。 受全球疫情影响，“宅经济”开始搭台唱戏。电商平台快速取代线下消费场景，一跃成为消费者购买生活必需品的主要渠道，跨境电商也由此迎来“史诗级的繁荣”。 艾瑞咨询此前数据显示，以北美为目标国的中国跨境出口零售电商，预计 2019 年~2022 年复合增长率将达 31.3 %，达到 7479 亿元规模。 而市场调查机构 S…

上次，我写了一篇文章： 任正非说的“寒气”，我们跨境人应该如何应对？ 文中我提到下面这句话：   存量市场本质上就是拼效率，【增效降本】  是提高竞争力的一种手段。 所以在这个环境下，多数企业都不太好过，很多岗位以前因为业绩增长无所谓，人员随便招。   现在大环境影响，要缩衣节食，是不是对于企业的一些工作，完全可以考虑，另外的一条路？   别急，跟着我的文章，阅读下去…     01 …

这两天在公司调研一些产品，也看一些Facebook的广告，发现90%以上的都是打造爆款的模式。 其中很多如果你做独立站做的久的话，很容易就知道这肯定是玩货不对板的。 其实之前也写过的文章货不对板？整个行业就被你们玩惨了~ 但是我越研究越觉得不对劲，我觉得这样下去，这个行业要完蛋了，搞货不对板的，无异于杀鸡取卵，所有人都要受影响的。 你想想独立站一大堆人天天搞货不对板，现在中国产品的口碑在国外差到极…

这两天看了一组数据，是关于“中国出海品牌50强”的排行榜及报告，2018年排行榜罗列了海外市场经营最成功的中国品牌。 上榜的50个中国品牌里，联想位列榜首，同时入选榜单的还有华为、小米等海外布局较早的企业。除此之外，跨境人耳熟能详的几个品牌也在其中！ 棒谷和傲基分别位列48和49，超越第50名的美的； 兰亭集势排名第36，超越第37名的百度；Ecovas（科沃斯）排名第35，超越第39名的银联；而…

今天的话题很简单，就是如何在没有启动资金，不需要库存的情况下，赚钱呢？这个话题首先于我们的论坛上提出来，我觉得还是挺有意思的，分享给大家： 我们知道做电商的其实拿货，压货，对各卖家的压力是非常大的。比如亚马逊，你在上面做listing，不说别的把，要经历以下几点： 第一：选品 第二：工厂拿货 第三：测试产品 第四：走物流 第五：烧广告 第六：被亚马逊拿佣金 第七：可能还要刷点review 第八：其…

我做独立站，做流量，已经很多年了，每次不管我和我的读者在一起，还是在一些公开的场合做分享，亦或者和一些朋友做私下的交流，关于网站运营，流量推广，品牌出海，市场分析，很多人和我的交流，简直让我目瞪口呆….. 为什么？ 第一：我在交流的过程中，发现很多人对于独立站运营的基本概念都没有     ◎ Magento，Shopify，Opencart，PrestaShop，这些最基本的网站商城系统的区别都不…

在上一篇文章中我写到： 但你或许也可以看这篇文章《小公司做烂营销的典型案例》很多好的想法，不是说上层的人不知道，而是底下的人压根不懂得如何贯彻，只会机械的执行。执行不到位，也就算了，关键是它会给你公司带来致命性的影响！（我看了他太多这样的公司，我们下一篇文章来写这个话题，真的是活活被SB队友坑死！我真的不是危言耸听！ 马虎的营销，真的会毁掉公司 营销是一把双刃剑，执行不到位，毁掉一家公司还是挺容易…

《跨境电商的罪：本末倒置，不知所措》 前段时间，正好有很多的读者来我的办公室，借着机会，我分别和他们免费指正了各自网站存在的问题，比如： 如何分析自己的网站的数据？如何查看并挖掘竞争对手使用的关键词？如何分析竞争对手的流量？如何针对竞争对手的流量来做排名？如何查看竞争对手的网站是不是做了广告，以及他们的广告文案是什么？如何查找行业里面的红人并分析红人的质量？如何针对B2B企业寻找有效的客户？分析了…

我在优联荟的论坛里面提出了这样的一个问题： 为什么那些显而易见的道理，别人怎么就看不懂？ 为什么有些非常LOW逼的，比如诈骗短信，别人一看就清楚，居然就有人上当？ 为什么有大学在校生，居然可以用裸照来贷款？ 为什么跨境电商里面有那么多明显的错误，很多人信以为真？ 这些人，你和他们聊天见面，并没有发现智商有问题。 那么问题纠结出现在哪里？ 为什么道理都懂，比如我天天说跑步，坚持，我用我的亲身案例，告…

我发现很多人做事都没有重点，分不清做事的轻重，于是乎在这个过程中走了一大圈的弯路，花费了大量的时间和精力，到最后还基本没冒个水花。 一件事如果流程可以把它解剖为 A、B、C、D、E、五个部分，很多时候真正起关键作用的只有C、D两个部分，其他的基本是准备以及收尾工作。 准备工作和收尾工作当然也重要，但是很遗憾我们这个市场看的是谁在最关键的点，最核心的领域起到一举定乾坤的作用。 毫无疑问，做事情必须要…

在微信后台，经常可以收到读者发来的消息，诸如「刚进入公司，老板给了我一份差事，叫我研究如何进行站外引流，可是老板自己也没经验，我也是刚刚入职的，公司里都没有有经验的人带，请问我该怎么办？」 这是一个很现实的问题，不是每个员工一进入公司就有一批牛人手把手的教你，甚至很多公司在立一个项目的时候，或者说进入新的一个领域，整个公司都没有相关经验。 那么如果boss给你一个任务，你又是新手，没人带，你要怎么…

之前写过一篇文章《公司如何留住人》，很多读者看完之后说， 小北，为什么你老是站在老板的角度说话，是不是你自己也是boss所以有这种倾向性？ 其实做员工也是很苦逼的，我觉得我们公司的老板特SB，不过受限于权威，不敢直接骂，你给我写写啊！” 额，什么时候我的平台成了互掐的平台了? 其实我并没有任何倾向性，包括自己也是从员工过来的，我明白你们的感受，我之前也写了一篇《小公司做烂营销的典型案例》，也列举了…