亚马逊站外推广流程实操详解

为什么首先要弄明白亚马逊的流量来源？

这是我们做运营的大方向，只有知道客户从哪里来，你才能有针对性的拓展以及优化这些入口，好好迎接你的客户。

流量意味着潜在客户，所有关于你产品页面的流量来源，我们一定要做到心中有数，有针对性的去加强这些渠道的曝光度。

关于亚马逊的流量入口，可分为两部分：

• · 站内流量
  
  
• · 站外流量  

站内流量：

直接在亚马逊前台搜索产品关键词，客户通过搜索结果页面点击到达你的产品详情页，这是一个重要的流量入口，也是大家热衷于关键词上首页的重要原因。

商品详情页面下方的产品，主要包括：

• · Frequently bought together
  
  
• · Sponsored products related to this item
  
  
• · What other items do customers buy after viewing this item
  
  
• · Compare with similar items
  
  
• · Customers who bought this item also bought
  
  
• · Your recently viewed items and featured recommendations（针对浏览记录）
  
  
• · Customers also shopped for
  
  
• · Customers who searched for “iphone case” ultimately bought
  
  这些可以算是关联流量。

榜单类：

• · best sellers
  
  
• · new releases
  
  
• · movers&shakers
  
  
• · most wishes for
  
  
• · gift ideas
  
  

筛选产品：

比如：秒杀、推广活动。

站外流量：

• · 站外促销网站（slickdeals、reddit、kinja等等）
  
  
• · SNS 社交流量（youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)
  
  
• · 联盟流量（亚马逊联盟）
  
  
• · 独立站引流（支付端口、折扣码）
  
  
• · 博客、论坛
  
  
• · EDM(邮件营销)
  
  
• · SEM

…..

关于亚马逊流量，具体可参考另外一篇文章：如何抓住亚马逊流量入口？

说到站外引流，大家其实对这个词都不陌生，但是相比对于站内运营的熟悉程度，站外引流似乎接触的比较少。

最主要的原因是：

站内流量获取时效快，相对比较轻松。亚马逊已经霸占了大部分的购物流量，只要人们想要购物，大家直接去亚马逊。

就像现在我们手机上必备的软件一定有淘宝、京东一样~~~卖家之间的竞争仅限于平台内部的流量竞争。

但是站外流量不一样，它需要你自己去发现、去寻找、去引流，而且还有可能出现引流不精准的问题。

因为大家在站外看到你的购买链接时，可能只是偶然间看到，当时并没有消费需求~~而主动来亚马逊平台购物的客户购物欲望是非常强烈的，转化率自然会高很多。

所以从时间、精力、财力多方面来看，站外引流都没那么容易，而引流效果短时间内还看不到明显的效果。

对于习惯了站内高效引流的卖家而言，比如说，一般在站内，开启了ppc广告，就可能马上有订单，但是站外引流可能短时间达不到这种效果，那大家就没有这个耐心去做站外引流。

关于站外引流，有卖家可能会有一个困惑：

从现在的形势来看，如果资金充足、团队齐全，我建议亚马逊和独立站一个都不能少。

但是亚马逊的效益来的更快，它可以帮你迅速测款，测试市场对产品的反应情况。

独立站需要时间，“急性子”的人可能等不了那么长时间。它的价值是帮你进行品牌的沉淀，客户的积累，属于典型的厚积薄发型~~

而且，现在亚马逊商业扩张越来越大，抢占了购物的大部分流量，这对于独立站的发展而言，其实不是什么好的消息。

大家都直接奔着亚马逊平台购物去了，势必独立站上的购物流量会被挤压，所以如果是打造品牌，建议亚马逊和独立站都去涉及，配合运营，别把鸡蛋放在一个篮子里。

前面说了站外引流和站内引流的不同的地方，接下来给大家具体来讲一讲：

如果要做亚马逊站外引流，要从哪里开始入手？

首先告诉大家一个基本的思路，按照这个思路，再有目的性的去开拓站外推广资源，各个击破。

站外引流的思路大致可以分为以下四步：

1. 确定引流的渠道（也就是说从哪里引流？到底是促销网站、社交平台，还是独立站…）

2. 寻找优质的资源（确定了引流的渠道后，接下来需要我们去寻找这个渠道上的优质资源）

3. 筛选资源（每个渠道的资源都非常多，对于找到的丰富资源，我们要进行筛选）

4. 邮件沟通（确认合作意向、合作方案）

从目前的，现在效果比较好的渠道是从站外deal网站和社交平台红人营销这两方面入手来进行站外引流。

（当然，其它渠道也可以尝试，依据资金、精力来定）

具体如何操作呢？

按照上面的思路，进行步骤分解（针对站外deal网站）：

如何寻找适合自己的站外deal网站？

这里给大家推荐三种方法：

• · google 搜索
  
  
• · similarweb搜索
  
  
• · ahrefs搜索
  
  google搜索：
  
  · 品类关键词+website category