B2B，B2C的网站，为什么他们的营销会没效果？

在上一篇文章中我写到：

但你或许也可以看这篇文章《小公司做烂营销的典型案例》很多好的想法，不是说上层的人不知道，而是底下的人压根不懂得如何贯彻，只会机械的执行。
执行不到位，也就算了，关键是它会给你公司带来致命性的影响！（我看了他太多这样的公司，我们下一篇文章来写这个话题，真的是活活被SB队友坑死！
我真的不是危言耸听！

马虎的营销，真的会毁掉公司

营销是一把双刃剑，执行不到位，毁掉一家公司还是挺容易的。

举例子：

前两天，行业里面有一家建站公司，大量的抄袭我的文章，并以他们自己的名义发布在各种热门的论坛上，所有的内容全部照抄过去，包括错别字都抄进去。

抄袭的思路很简单，就是诱导用户加微信，扫二维码，访问他们自己的官方网站，以此增加用户和网站的点击量。

本来这个事我根本不知道，平常也没有时间去管这些，但是读者举报多了，我就去点开看一下，然后就知道哪家公司。

我点开一看对方90%的文章，都是抄袭我博客的内容，而且全部不给我署名和原文链接。相信我，这个事要是在5年前，我绝对发飙！

而现在，我看了其实没什么感觉，简单的在论坛底下留言，叫对方删掉。

然后对方回了一句“已删除，抱歉”

这个事就算过去了。

各位读者，你们知道问题在哪里么？

问题在于那些底下抄袭我文章的人，其实如果碰上一个较真的人，分分钟会让这个公司给用户造成极差的印象。

我们假设，如果我把这个事公布在我的微信公众号上，博客上，论坛上，QQ群上。我的用户量不算低吧，如果我在上述渠道一曝光，你觉得对方会怎么样？

而且碰上我这种又懂SEO排名的，很容易的能让对方上搜索引擎的首页，洗都洗不掉。假设以后用户在犹豫要不要干嘛对方的服务，稍微百度一搜索，就发现糟糕的用户口碑，你觉得这个客户会怎么想？

但是我并没有把这个事公开化，我觉得知错就改就可以了，我宁愿相信底下的人是没经验，执行不到位，给他一个整改的机会就是了。

我也相信，任何一个公司的高层，都不可能叫底下的员工说，你可以抄别人的文章，来曝光自己的产品，并增加网站的点击量，一定是因为底下的人马虎应对，整体没事做，却又不知道要做什么，怎么推广，自己又不愿认认真真的去做市场，才导致这样的情况发生。

所以各位明白么？

有时候底下执行人真的非常重要，如果执行不到位，又碰上一个较真的人，会分分钟把你的公司推向风口浪尖，事情闹大，就很可能会毁了整个团队和部门！

各位不信？

如果你有从事跨境电商，你应该清楚，那谁投入的几千万Amztracker工具，在一段时间，活生生的被那谁搅得天翻地覆，名声迅速被搞臭掉。

但，你以为故事就结束了么？

不，你公司里面，真的可能会碰上猪队友！

上面的案例，我叫对方删除，然后对方也删除了，这已经都是理想状态了。但是还有一种，就是如果你和对方沟通，但是对方以各种借口，或者就是不回复，不删除，你怎么办？

这种的就是公司的猪队友了，不顾公司的利益，不为公司的后果考虑，很可能就会把公司推向一个极端，一发不可收拾。

所以底层的营销操作人员真的非常重要，你产品再牛逼，客户要是对你这家公司的印象非常糟糕，那么再牛逼的产品都没用。

okay，今天我们既然来讲营销，那么也谈谈很多公司特别是B2C公司的不足，我希望你们中的一些人，会有所启发。

很多B2C公司毛病在哪里？

很多B2C的公司的执行人员，经常跟我说：“小北，我外链做不起来，站外没有排名，你能帮我看看么？”

判断一个网站，当然有很多要素，它是一个非常大的体系和话题，这里我稍微指出一点，是很多公司忽略的。

第一：图片
第二：标题

我发现很多从工厂中拿货的都会存在着一个问题，就是图片和标题的问题。

给你们三秒，别着急着往下看，认真想想问题在哪里？（认真脸）

做B2C的网站，站在SEO的角度来考虑，最忌讳的是什么？

抄袭啊，对不对？

很多做B2C的可能不知道，货源从工厂那边拿，这本身没什么问题，问题是你抄了工厂的图片，文案也一模一样的用上了，无论是规格还是在说明上，一抄到底。

更严重的是什么？

工厂很可能不只是给你一家供货，比如也给其他10家供货，这其中的10家也和你的思路，自己拍照图片很麻烦，自己写文案也很麻烦，现有的文案图片摆在你面前，很多人都会直接拿（chao）过去的。

那么会导致什么后果呢？

一句话，排名做不起来，或者网站很容易被降权。

都抄袭工厂的图片，标题，文案，你说google怎么想？这不是浪费Google的爬取资源么？所以要么不收录，要么就直接判定你的网站为抄袭／内容重复站，直接降权。

你说惊不惊喜，意外不意外？

好了，说完B2C，在来说一下B2B

啊，B2B还有问题？

没错！

B2B公司，你要转变思路

好了，现在你可以打开www.1688.com

来，跟我一起来操作

第一：在搜索框中输入“时尚芭莎” （我真的没有收广告费啊）

或者你可以直接点击地址，进入它店铺的首页：
https://8fashionbazaar.1688.com/?spm=a261y.7663282.0.0.RQoP8S

我还是建议你通过关键字搜索，因为没有对比就没有伤害嘛

第二：如果你是做B2B的，特别是做服装类的，看看你和这家公司有什么不一样？

这家公司叫：深圳时尚芭莎服装有限公司

第三步：大家可以注意以下它服装的价格，以及它具体产品的拍摄风格

他们的价格是这样的：

他们的拍摄风格你们可以感受感受：

链接地址：
https://detail.1688.com/offer/546962056250.html?spm=a2615.2177701.0.0.297aa0799BNbXE

没有对比就没有伤害，各位不信可以去阿里的其他店铺去看一下，他们的拍摄是如何的，你经过对比就会发现问题。

很多做B2B的方法，还是无论店铺是在阿里上，还是说自己有建官方网站，企业的产品展示还是非常的low，思维非常落后。说不好听一点，很多人的官方网站，真的就是洗剪吹。

什么是洗剪吹？举个案例呗？

比如同样是做服装的，同样是从1688来的，有一家是这样的：

差点没看错，真的这两张图片一下子让我穿越到90年代，那种挂在墙上的海报。

请你们补脑….

所以各位，请做B2B的boss们，是时候该换一种思路了，从用户的角度出发，站在用户和时代审美的角度去展示你们的形象吧，这种良好的企业产品形象展示，会为你带来你想象不到的附加值。

写到这里就完了么？

不，我还没有说完呐～

“你还没说完？”

对啊，谁叫我很能写的..

咳咳…

我们知道很多外贸公司的展会就是发传单，小册子对不对？

那么你们知道深圳时尚芭莎服装有限公司是怎么做的呢？

他们也做展会，不过他们有很好玩的营销例子，比如：

就是会送小U盘，U盘上也打着公司的logo。我向你们保证U盘里面的照片存的不是波多野结衣，更不是新垣结衣。打开U盘都是公司的产品，那种让人赏心悦目的产品图片。

这家公司通过这种方式，很容易的就能进行市场的推广，推广U盘也能很容易的向用户展示自己的产品，这一定要比简单的发传单有用得太多了。

怎么样各位，有没有…恩…一点启发呢？