跨境电商中那些你应该避免的弯路

我做独立站，做流量，已经很多年了，每次不管我和我的读者在一起，还是在一些公开的场合做分享，亦或者和一些朋友做私下的交流，关于网站运营，流量推广，品牌出海，市场分析，很多人和我的交流，简直让我目瞪口呆…..

为什么？

第一：我在交流的过程中，发现很多人对于独立站运营的基本概念都没有

    ◎ Magento，Shopify，Opencart，PrestaShop，这些最基本的网站商城系统的区别都不了解，不知道自己做独立站应该选哪种

    ◎ 不知道流量的基本推广手法，流量的渠道

    ◎ 学东西没有系统，没有框架，脑子的知识点都是散的

    ◎ 只听不实践，培训的钱交了一大堆,但根本没去实践

第二：很多已经做了独立站的

    ◎ 不注重网站后端安全

    ◎ 不注重网站优化

    ◎ 网站不做数据跟踪

    ◎ 没有对网站数据进行分析

    ◎ 不知道流量如何配合

    ◎ 找不到适合自己的流量路径

    ◎ 流量运营不系统，没有目标

上面这两点，基本可以涵盖90%的人，下面我们可以来具体分析跨境电商的弯路，而这里面的每一个弯路，一旦你走错，你所要承受的代价是巨大的：

弯路一：没有系统，没有框架

经常会碰到一个问题 “小北，我知道流量很重要，很想去学，可是我看你的文章都看不懂，这是为什么？”

我的回答是看不懂是正常的！

首先：我写的文章，写的都是点，是操作的最后一步

你所看到的文章，我并没有教你框架，即我没有把我的知识系统向你传输，教你哪个知识点应该属于哪个框架。而你看到的都是点，所以你不知道这些点属于哪些分支，也不知道如何归类，所以你会非常的迷茫。

举例子：

你看到的所有盖房子的流程一定是先盖地基，然后搭框架，最后才是对房子进行填充

学东西也是一样，如果脑袋里面没有框架做支撑，对一件事物没有清晰的认识，一上来就啃最细的操作点，那么很容易就迷失掉。何况独立站还是那么复杂的一个系统！

这一点是最为重要的，当可惜的是很多人都是栽在这里…

其次：主次不分

你要知道做任何事都是有主次之分，有优先顺序。如果你没有框架，又不知道哪些东西应该重点去做，哪些是可以排在最后面的，那么你学起来也是非常的难。

所以很多人去看文章，我并没有告诉你哪个方法非常的重要，应该要重点去打，哪些方法只是做补充。

最后：时间分配

还有一种人看不懂文章是由于，很多人只是心里觉得我要学流量运营，但是你真正让他们去操作，去实践…..额，对不起，没时间！

很多人把80%的时间花在主要业务上，然后企图抽20%的时间来学习，学习了又不操作，如果脑袋里面又没有清晰的框架，一碰到问题就迷茫，到最后却来抱怨说：“学不会”，“好难”

所以，学不会是很正常的。其实不仅是我上面的文章，你去学任何一件事，如果没框架，分不清主次，那么你都不会成功的。

“小北，那你说怎么办？，要如何解决”

上面我的分析，我已经把问题都说的很清楚，自己缺什么补什么！而你也千万不要期望我为你去理清框架，孜孜不倦的劝导你，一定要好好学~~

咳咳，对不起，谁都没有这个义务！

所以，你自己不学，又不花时间，又总是期望有雷锋叔叔为你做辅导，到后面被人坑，被外面的培训机构骗，这能怪谁呢？

好了，就点到为止，我们继续下面的话题

弯路二：不注重网站后端安全

很多人把独立站外包给别人，前端的页面给你做的确实是那么回事，高端大气上档次，你觉得很满意。

但是，你知道你网站的后端也真的安全么？

举例子：

你知道你的网站是共享IP还是独立IP? 什么是共享IP，什么是独享IP?,下面我用大白话来解释：

一个公寓租给了很多人，显然价格就很便宜，但是会有噪音，会有各种各样的人，而一个公寓如果租只租给你，那么你可以是清净和安全的。

公寓=服务器
很多人= 共享IP
一个人=独立IP

更为严重的是，如果你的服务器上的其他IP，都是一些黄色网站，赌博网站，仿牌网站，如果你是做正规生意的，你也会被封杀，收到别人的攻击，受到搜索引擎的惩罚。

所以很多人根本不关注自己的后端，前端大量烧广告，做推广，公司花了一大堆钱，但是后端却一塌糊涂，这是很多网站外包经常会发生的事。对于外包公司来说，他要节省成本，把你的网站和其他的网站放在同一个服务器上，是可以节省成本的。

你看，后端很烂，你花再多的钱去做营销，有用么？

弯路三：不注重网站优化

各位读者啊

网站搭建起来了，根本不是去做推广，而应该是先优化！
网站搭建起来了，根本不是去做推广，而应该是先优化！
网站搭建起来了，根本不是去做推广，而应该是先优化！

很多人网站一搭起来就去烧广告，找红人，做推广，这是错的好么？
网站首先应该要做的绝对是优化！

你一个网站用户一打开，就是8~10秒，你这推广不是浪费钱么？
你一个网站搜索引擎一进来，就是大Flash，就是图片，你真以为你是苹果公司，你这推广部是浪费钱么？
你一个网站动不动就宕机，竞争对手稍微一攻击你就over，你这推广不是浪费钱么？
………
……..
………

你知道你的网站首先是要去优化的么？

知道对哪些要素进行优化么？不然你这不是浪费钱么？

弯路四：网站不做数据跟踪

“你网站有没有做数据的追踪呢？”

啊，什么数据追踪？

“我是说， 你的网站有没有添加类似Google Analyse”

额…还没有

“我看你做了Facebook广告，你应该有添加Facebook Pixel吧？”

啊….不是直接在后台看么？

你们是不是太有钱了各位？一会儿砸广告，一会儿做红人，一会儿着陆页的，居然没有一个数据的追踪，用户的分析，你说你这不是浪费钱么？

用户的行为路径都不知道，干脆早点关闭网站算了！

弯路五：不知道流量如何配合

还是之前的例子，你们感受感受。

好了，你说“小北，我的网站现在也优化好了，是不是可以引流打广告？”

是滴~~

可是问题是“很多人打广告的目的是为了下单”

啊，不是为了下单我打广告做什么？

我问你几个问题你就清楚了：

第一：你的商品有无口碑、新品牌、有无群众基础积累的？
第二：你的网站有无口碑、新平台、有无群众基础积累的？
第三：你的宣传和你的网站价格一致么？
第四：你的产品是属于需要线下体验的么？

你一个没有品牌，没有口碑，没有用户基础的，你期望别人一进来就买的东西？特别是那些客单价很高的，人家还真的调研调研。

你事先在其他的平台做了品牌曝光了么？重点推的产品做了宣传预热了么？能不能给人足够多的刺激去下单？现在站外一片空白，就期望别人一下子甩几百美刀买你的产品？

你看我们老一辈的人，谈恋爱都需要一个过程，首先至少需要请客吃饭对不对，然后看电影，再到牵手，再到….

尼玛，现在有些人，好像看一眼，就觉得对方已经爱上了自己，然后马上就要怀孕的节奏了，哪里有这么便宜的事啊…

上面提到的很多坑，其实远不止于这些，这里面的每一坑，我敢跟你们保证，其中的代价都不菲，那不是浪费几百，几千，几万的事了，一些坑你一旦走错，丢的可不止是钱，很可能都会影响你公司的后续发展。

有时候不免多说几句，虽然浪费的不是我自己的钱，但真的为一些人的钱心疼！

哎，这些浪费的钱，要是请我喝星巴克咖啡该多好~~