你和优秀的职场人,差哪里?|十年毕业追更

今年是我大学毕业的十年(2012年~2022年),也是我创业的第十二年(2009年~2022年),写一些心得,算是给自己这十年的总结。

我将按照以下模块,依次撰写:

 

第一:毕业十年追更…

第二:从开始的迷茫,要辍学,到最后如何走出困境?

第三:做一件事,别人不理解你的时候,怎么办?

第四:我所理解的成功是什么样的?成功前先做什么?

第五:我的第一个100w,是怎么赚到的?

第六:业绩第一,绩效给200?我的第一份职场工作

第七:我是如何从0~1做一个网站的?实操贴,建议收藏!

第八:如何获取ASO & Affiliate的流量,我的第二份工作

第九:老铁,你的职场路径,真的规划好了吗?

第十:第一个一千万我是怎么赚到的?
第十一:第一个失败项目–亚马逊如何亏300w?

第十二:再亏!员工如何里应外合,如何坑公司?–亚马逊

第十三:第三个项目再亏,创业中最痛的一次失败,血泪经验!

第十四:如何选一个行业,如何做一个项目?

第十五:复利的意义,如何把优联荟做到2C培训行业第一?

第十六:独立站成功,我们做对了什么?教训有哪些?
第十七:我是如何复制电商模式?我的策略是什么?
第十八:成长的意义,如何面对用户,面对竞争对手?

第十九:如何低成本创业,慢慢成功?

第二十:如何做好职场,进行职场跃升?

第二十一:你和这个世界的–算法

第二十二:三十岁以后的一些思考,复盘
第二十三:在这个世上,我要留下点什么东西?

第二十四:未来我的规划和发展

第二十五:……….

 

我是一个完全白手起家,从0~1的做起来的,我相信我的一些经历和思考,应该对你有帮助,感兴趣的话,就追更这个公众号吧

 

Let‘s Go…

 


 

我自己在职场待过,也一直创业到现在,接触了很多人,也面试了很多人。我发现,大部分职场人是:

 

  • 不清楚自己的目标是什么
  • 也不明白要如何的去确立方向
  • 更没有一个正确的职场规划

大多数人并没有太多的想法,心里状态是:到哪里还不是打工,做一份是一份。其他进一步的想法,也没有了。

当然,有些人确实有想法,但是这些想法,一旦在应对每日纷繁复杂的工作的时候,时间久了,就不能全局的去看自己设定的目标和方向。

你想啊,如果一个人每天都在拼命扑火,这样是很容易忘记了当初自己的目标。

而一个人一旦没了目标,多数人每天就是重复劳作,这样的成长是非常慢的,甚至可以说是停滞的。

比如大家可以看下自己手头现在做的事,你觉得你的每一步都是按照自己的目标坚定的前进?还是忙了太久,都忘记当初的方向了?

写这篇文章,是结合我的职场经历,希望能对大家有所帮助。

 

 

01

 

你想从公司带走什么?

 

大家都知道,我是白手起家做事业的,创业的时候,没钱,没人脉,没资源条件非常一般

但我认为我从职场、创业以来,我每一步都走对的原因,其实挺简单的:我非常清楚的知道我自己想要什么。

你知道第一次创业的时候怎么办呢?

于是我就和别人合作,对方建站,产品上架,站内优化,客服,供应链,全部他搞定,而我只负责引流,合作的分成是对方6我4。

我自己觉得这对我没什么损失,于是就开干,很幸运,我通过红人营销赚了第一桶金

第一份工作:学习SEO

当我想去创业自己开公司的时候,我发现有一种流量的获取方式叫SEO

我想,我先等等去创业,我要去公司上班下,快速了解这东西是什么。于是我去了福州一家比较大的公司,叫菜根谭。

这家公司是游戏公司,比如DOTA,魔兽,是靠打金币赚钱的

在里面快速学习SEO的整个技能,我当时用了一年 我自己的业绩也做到了公司第一。

第二份工作:学习ASO,Affiliate知识

第二份工作,当时APP又非常火,那时候对于ASO的需求量很大,所以我当时在去另外一家公司上班,专门做APP。

这家公司也是游戏公司,专门做德州扑克的,我通过这个公司,知道了联盟,offer的流量玩法


所以大家看到没有,我第一次创业,我没钱,我就去找那些不需要我出钱的事来做项目。

第一次大学创业,我利用了红人营销,掌握了SNS的流量知识

第一次工作,我深度学习SEO的玩法,拓展了SEM流量方面的知识

第二次工作,我深入了解移动APP的玩法,比如ASO,网盟affiliate的玩法。

所以我全程经历了,社交流量,搜索流量,联盟流量和移动流量,基本这些流量的方法,我全部学到,并实操了一遍,补齐了不同流量之间的玩法,而且我专注在流量领域。

所以,你看不管是我自己创业,还是工作,每一次我的目的都非常明确,都是在提升我综合技能和见识。

来上面这两句话,请划重点,并对照你现在的工作和所做的事

而很多人不是,工作没有目标,换个新的公司,也还是是干一样的活
所以我就各位在职场的人一句话:

有没有想过,当你离开的时候,你期望带走什么?能力?经验?资源?以及你期望自己是个什么样的人?

想带走这些东西,你就要让自己变得更好,而公司会因为你的更好而变得更好。

 

02

 

职场上你有没有标签?

 

在职场上,其实可以分为三个层级

1%

朱一旦的编剧、李佳倚的小助手,这些人不管如何,他们离开平台之后,前途是无限光明的,甚至可以说完成了阶级跃迁。

这种人,在职场里连1%都不到。

30%

还有大概30%吧,离开原公司后,可以找到更好的工作,其实这样也不错。

70%

剩下的70%人呢,也就是大多数人,只在离开的时候,才发现除了拿了点工资,其他的啥都没有。

一个人的成长,当然有很多维度,比如领悟力,情商,执行力,但是一个高手区别于普通人,很重要的一点,就是他身上强大的标签。

你知道标签吗?

一件商品拿起来,立马就有各种各样的标签,人也是,一样是有标签的。不同的标签,你的价位自然是不同的。

有的人的标签是:清华博士,人工智能TOP专家,享受国务院津贴,公司年入xxx

有的人的标签是:午饭能吃三碗

因为我明白这个道理,所以来我公司的同事,我都主动给他们给项目,贴标签,让他们即便离开我这家公司,也希望能有加强的竞争力

我是这样理解标签的

第一:扎实的专业化业务。我会让项目同事做出SOP流程,并持续迭代优化

第二:完整的项目执行。独立负责项目的整个流程,强化TA的执行力

第三:项目,以对方为主要负责人,做出成绩出来,形成标杆。

这三点,基本可以满足一个是熟悉0~1的流程,再一个是业务的执行力非常熟悉,更关键是,他现在有属于自己的业绩标签。

再扩大一点是,公司不给你任何资源,你也能做起来,或者未来你有一个自己可以拿的出去的案例。

到这一步,才算是你真正的标签和能力。

所以职场的小伙伴,职场上如果你想要走的更远,从现在开始,就要努力的打造一个,真、实、力的标签。

这会让你从很多人中脱颖而出。

 

03

 

还有一些重要的

 

第一:情商高很重要

情商这东西非常重要,可能你能力很强,但是情商低,往往也可能得不到重要。没办法这是不争的事实。

举个例子,我前两天还和我一个朋友聊天,谈论如何做团队管理的 。这个朋友公司是做自媒体的,他和我说了他公司一名员工的对话

背景是,我朋友让员工自己给自己一个评价,以及能拿多少绩效?

朋友原封不动的,既好笑,又无奈的给我们看,这位员工是这样说的:

  • 作为负责人本来就要拿分红
  • 同时又因为招生部分是最难的
  • 这期招生是我来做的
  • 连招生两篇公众号都是我写

我朋友是这样回答的:

你作为主管这也是理所当然的事,公司答应你的自然会做到,这句话不需要强调

如果是流量是平台带来的,这不算困难,因为流量也是现有的

困难是在引流,是除了平台给的流量之外,你能给这个项目带来什么样的流量,这才是解决真正的困难

 

你多讲成绩,比上一次做的怎么样?是提升了,上岸率怎么样?多少人发布文章,多少人写了复盘的内容,这些什么都没有体现出来

 

另外写2篇文章,一个招生的,一个结束复盘的,其实不是问题,这是平常的工作啊

哈哈哈,我看了,笑的不行了,因为第一句话,作为负责人本来就要拿分红
可见超高的情商是非常重要的,不然感觉这人有点太那啥了…

第二:下班后的四个小时

每个人一天24小时都是固定的。你想想看,你上班8个小时,睡觉8个小时,吃喝拉撒4个小时

其实人和人很多时候的区别就是在下班之后的4个小时。

有些人4个小时天天刷剧,看网文,打游戏,就想放松一下,但是有些人回去之后,还在学习,优化策略,然后把明天要做的事也都提前想好了。

短时间看不出来,但是时间久了,效果就显示出巨大的差异了。

所以你要充分的利用这个时间,要有耐心,忍得住寂寞,你会比别人跑的更快

 

第三:出色的完成本职任务

本职工作如果都做不好,你还想做其他的?还想做副业?我觉得这是有问题的。

首先我认为一定要在本职工作上做到优秀,因为你在公司里面,你的思考点,不需要很复杂。公司已经把很多基础架构都给你做完了。

那怎么样在这个条件下,发挥你的能力,这其实是挺重要的一个评判标准。

你可能会想,这公司条件这么差,大大影响了你的发挥。可是你要知道,如果是你自己开公司,你的条件可能比这更差。

一个人之所以牛逼,不是什么东西都给你配置好了,让你去牛逼。是你能在条件不足的情况下,依然能出色的打好手上的牌,才叫牛逼。

第四:有想法的人,早就在做准备了

职场上,大家都在公司上班,有些人只是完成公司的任务,而有些人可以借助公司的平台,观察公司的各个步骤,开始为今后的创业做准备了。比如他可以观察公司:

  • 产品是如何定位的?
  • 公司赚钱的模式是怎么样的?
  • 产品解决了什么需求?
  • Slogan是怎么写的?
  • 品牌是如何占据用户的心智?
  • 产品如何定价的?
  • 对外的文案是怎么写的?
  • 对外的海报是怎么做的?
  • 怎么样引流的?怎么沉淀用户?
  • 沉淀到哪里?怎么做裂变的?
  • 对外和哪些人合作?
  • 合作的利益是怎么分配的?
  • 和客户合作的话术是怎么样的?
  • 有什么提高复购的办法?……

同样是创业,其实一开始,就已经天差地别了,你遇到的问题,很可能别人已经在模拟了无数遍,成功的概率自然要比你高很多很多。

第五:完成比完美更重要

职场上很多人可能要做副业。

但是你要记得,完成比完美更重要。不要老是等着什么都准备好了,在去搞。

有些人一说到跑步,就各种装备配置一通,然后发现自己还是坚持不了,都是三分热。

但是普通的鞋子,普通的衣服,也是可以跑步的。没有iWatch也没关系,就先跑吧。

你要看看自己,到底能不能坚持的住,感受一下流程,环境,节奏,首先是完成比完美重要。

另外这也符合最小可行性测试的原理,无论是在创业中,还是在工作上,都可以依照这套准则来行事。

 

以上!

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