对于COD的一些看法

COD，也叫货到付款

今天可能已经被多数人所熟知，从香港扫到台湾，从台湾扫到东南亚，在蔓延到中东，非洲…

我本来不想写这篇文章，无奈很多读者总是问我能不能做？需要具备什么条件？多数情况下，我大可回答一句，“不知道”

但你知道，市场上暴发户太多了，一天一两万单，乃至更多，当然会引起比别人的羡慕。

市场上那些不知者无畏的虾兵蟹将却总是蠢蠢欲动，摩拳擦掌，说实在话，多数人现在进去，赔付的概率极高！

我奉劝那些，小商户，没有实力的，就别凑热闹了，该干嘛干嘛去。

货到付款，现在做的最火的市场，仍然在东南亚，其中多数人在做新马泰，以及印尼…

模式很简单

从1688上拿货，然后做成一个单页（独立站），这个页面上的元素，很多也不是自己做的，比如：

怎么解决图片拍摄的问题？

产品的信息片，直接从1688上拿，或者从天猫京东的详情页上扒下来。因为这些图片都是精修过的，不费时，不费力，简单粗暴

文案怎么解决？

1688上，天猫，京东，直接抄，翻译组，直接翻译成对应国家的语言，想都不用想

怎么解决单页问题？

单页只是一个页面而已，设计好对应的模板就好了，其他的产品直接套用，这并不费事

其他的？

在COD上，所选的产品极为重要，承载单页的要素也极为重要。这些元素如，倒计时，左下角会时不时的给你跳出个有多少人下单了..

这些因素就是告诉客户，快点下单，再不下单货就没了

货到付款的关键要素有几点

• 产品
• 投手
• 物流（解决最后一公里的问题）

这三点，直接决定了你的签收率情况

所以在COD上，更多的是看签收率，因为卖出去的货，肯定是可以赚钱的，只要保证一个签收率，其实就可以了

台湾的签收率，被洗的掉渣了，有个55%就不错了。当然要看大环境，不同的产品签收率会有所不同，我是说总体上应该是这个数值了

没办法，台湾的市场很小，稍微点风吹草动的就被市场所感知

东南亚，平均有个70%的已经算阿弥陀佛了

中东，做的最好的就是 x御了，结合线下，签收率都有90%，这个是真的牛逼！

COD的一个很重要的点就是投手，还有账户。

顺便讲一句，很多人说退货怎么办？

多数情况下，退货是可以接受的，只要保证签收率的情况下，发生退货，那是没办法的事，很多都直接扔掉了。因为有足够高的利润做支撑

关于工作职责分配

COD，我们看到很多公司动不动就几百人，讲真，这个行业就是一个“电商工厂”，人员流动率极高

主要的职能部门有：

• 投放部
• 翻译部
• 设计部
• 物流部

卖什么呢？

一般就是普货，和黑五类

深圳有些公司，四月份账户被大量封号，然后就想着看看转型，看看能不能利用联盟的人来开户….

打住打住，不能在往下说了

另外我奉劝一些要进入这个行业的人，你以为人家赚多少多少啊，给你看的是普货，真正赚钱的还是黑五！

现在的COD，账户很难开，特别是对黑五类的，擦边的…

因为在搞下去，很多广告代理商的资格都要被取缔了

说到这里，真是细思极恐啊，和广告代理商什么关系？

你自己猜呗

最后说几点：

第一：COD没有任何未来，这是我的看法，这只是赚一波的钱，根本不能有用户沉淀！COD，进入的门槛极低，而且很多只做一次买卖，你就知道其中的路子有多深了，都是扫市场

第二：很多人知道，投放很重要，这和你做不做COD都没有关系，所以一些人为了去做投放，而进入COD的公司。

真正能让你学到的投放技巧，我觉得是有待考察，因为你学的技巧很多并不适用于普货，或者品牌上。

真正牛逼的投手是，广告还没有上线，就能预估一个ROI区间，什么样的素材好不好，一看就出来。

做投放的市场是很大，但是你有没有达到这个阶段，是你要思考的。

第三：更多的人其实要关注的是，为什么一些人的眼界，比自己要长远，看的眼光要及时，而又是什么阻碍了我们的眼界？为什么我们的信息总是比别人落后？（认真的）

我觉得思考这些问题其实更有意义。

我在2016年的年底，我之前就说过 wow products，我不知道还有多少人有印象，当时我是结合shopify的

COD，也只是一个变体而已！

你去看cod的页面，对于东南亚的人来说，难道不是wow products吗？

第四：不要去诋毁什么

人，眼界很重要，当你还没有到达的时候，你更要以虚心的心态去接受新事物，很多事不要看它的一面，如果你足够明智，你会举一反三。所以不要去诋毁你不熟知的东西，这只是会让你自己受限，影响不了任何人。

Again，基于现有的变现模式（真的不是商业模式）我并不好看COD的未来！

以上！