赶在结营末班车终于出单,趁着周末两天时间做一个出单复盘分享

在加入亚马逊 OA 训练营前我还是一个亚马逊 OA 小白,在优联荟的圈子看到肥肉丸大大,每周复盘文章,看到买别墅文章有点心动,加上五月份在看到易拉罐小姐姐在厦门分享OA 模式,瞬间很哇塞! 就在网上看OA 相关知识和模式,认看到肥肉丸大大,妖猴相关文章,时长在微信问肥肉丸大大一些小白问题.后面看到优联荟大群发出来 OA 训练营二期报名活动有幸被选中加入这次训练营.由于刚开始亚马逊账户是新账户,在选品过程中很多商品选择出来没有销售权限,有一周时间突然对选品很迷茫,不知道有什么方式选品,后来静下来信心,认真揣摩每个选品工具和每个数据分析,终于如愿选出几个可以销售的商品,然后下单被预售被砍单, 经过满足物流等待,终于上架,到前两天出了 OA 的第一单,也算是跑通了一个小流程吧,其实还有很多需要学习的东西,还需要完善整个流程。

由于这段时间公司事情比较多,比较忙,终于在训练营结束前来分享我的出单流程,没有像圈子中大佬那么写的那么细那么好,各位看官就凑合看看.请多多海涵!

 

说说自己为什么期待参加OA 训练营吧

其实在没有接触到亚马逊 OA 套利模式,自己去年就开始在菲律宾开发本土 lazada,shopee 当地上线,下线采购商品套利模式,目前这种方式比较粗放模式没有欧美专业套利工具插件,当时有在独立站训练营快闪活动分享过东南亚套利模式.所以深知平台 OA 诱惑性,在自己的印象里 OA 适合亚马逊小白来上手,但是看到船长的营业额日渐增长,说实话我心动了,也想通过系统学习亚马逊套利模式,总结 SOP 流程,放入到其他国家平台进行套利,希望从杂牌军转向正规军,看不看能不能套利模式不限制平台,幸运的是自己成功入选了。然后 OA 开始需要准备什么:首先最重要的就是一个健康的亚马逊账号,这是之前就有的不需要再准备了,   然后就是注册美区 PAYPAL 据说是 OA 必备,然后还有找好第三方物流商。

 

准备美区PAYPAL 注册

在开营前在优联荟圈子看到一位大佬分享美区 Paypal 注册操作很详细文章,他写的很详细。第一步 VV 搞定了,就要开始检查 IP 环境是否合格,用的是 whoer,伪装度最少要大于 90, 主要看 IP 是否黑名单,DNS,系统语言,系统时间,这些通过 whoer 都可以详细看到,然后启用 chrome 浏览器无痕模式,开始注册 paypal 账号了,可以参考船长的文章步骤都写的很详细。需要注意的是最好都要用真实的名字,以防后面审核需要提供资料,乱填的名字审核不过,然后填的地址是真实可以查到的,看一些人建议说地址填 IP 地址同一个地方的, 或者填物流商同个州的地址,用个人信息地址生成网站生成一个跟 ip 地址区域相关的地址, 然后很顺利的就注册完了,捐了一美元,放着养号,差不多放了一两个星期,我才去使用, 付款了两次,都没有被风控,后续付款的时候我都是直接登录账号付款,没有去登录网页paypal。

 

如何找第三方物流 PREP

关于如何找第三方物流,参考船副写的方法,通过谷歌搜索,网站相关数据分析,用网站时光机,地址 Google 地图查询,选择到现在用的这个第三方物流,在之前其实也找了十几二十家,不是没回复就是不接受新客户,然后经过对比价格,处理时间,免费仓储时间,所在地,   回复时效这些因素选出了一个自己觉得可以的物流商,然后联系对方要开户,刚开始没选择

 

免税州,因为找的一些免税州的物流商一般没回复,然后我想快点跑通流程后面再慢慢找合   适的免税州物流。虽然不在免税州,但是每次沟通都回复很快,并且在我第一批货刚到他们   仓库,还想创建货件然后联系对方帮发货,没想到第二天已经都帮我发走了。有时候就是觉   得沟通效率,比是不是免税州更重要。

正向选品和反向选品选品流程:

通过 Keepa的 Data下的 Product Finder 功能搜索 Amazon 上热卖的玩具

把展示的行数设置为 5000,再点击 Export。

选择 All active columns 即可导出第一页的 5000 条记录.

把导出的 csv 文件重命名为 products.csv,然后和两个小软件放到一个目录下(使用我们圈子的大神编写的小软件)。

  1. 新建一个 cmd窗口,在 win10 搜索框直接输入 cmd 然后按回车就行。

  1. 把 brandfilter这个程序拖入上面那个黑框,然后按回车就行。最后会得到下面这个结果。
  1. 查看下原来那个目录,会发现多了个文件csv
  1. 这个新的文件是一个包含每个品牌和其中一个 ASIN的列表。

 

  1. 在之前那个目录创建一个 txt,把自己的 cookie复制进去。

 

(2) 


 
用脚本软件查看是否可销售,并创建商品

1..最后把 amzsearch 拖入那个黑色的 cmd 框,然后按回车。软件会一条条展示如下的内容,代表程序在逐个的进行搜索。

 

 

  1. 最后结束会这样子。

 

  1. 然后会再多一个文件csv。

 

4..这个文件会显示如下的内容。就是你可售品牌的列表。也有可能在 comment 栏目里边会有没被批准不可售的提示,

 

 

  • 将导出的 ASIN整合到一份 excel 文件中,用 TA 的反查功能搜索可 OA 商品
  • 在 Amazon中结合 Keepa 和产品留评数据进行分析以下是选品时(8 月中旬)的数据:

①销售排行曲线(Keepa 中查看):5000~15000,属于热销产品;

②各卖家库存曲线波动情况(Keepa 中查看):看到卖家库存近期是有变动的,可知该产品有动销;

③近期留评数量(Amazon 商品详情页面可查看近期留评数量):上个月评论数量为 5 条, 上上个月评论数量为 15 条,进一步验证该产品有动销;

④历史卖家数量(Keepa 中查看):近三个月卖家最多有 23 个,近期卖家只有 10 个以内,竞争不大;

⑤卖家库存(Keepa 工具加载):大多数卖家的库存都在 5 个以内,竞争不大;

⑥ROI:进价 23 刀,buybox 价格 49.95 刀,ROI30%+。

  • 下单

下单购买 7 件,发到第三方。

  • 第三方发货到 FBA仓库
  • 未到仓库已出单

下单后时不时都会留意下产品动态:buybox 谁占着、buybox 价格、有几个卖家、销量

排行如何变动等等,发现这款产品挺好卖的,只要价格合适,应该能很快出单。可能这款产   品占到 buybox,采购商品还没发到 FBA 仓库就占到了 ,两天内就已出 1 单。很快也出单了。

选品比较重要的几个点:

1、有些玩具很像但是细节不一样,需要认真对比再下单

2、效率很重要,TA 工具会跑出很多数据,然后要过滤缩小范围,快速看那些你想看的产品

3、找到一个可售的品牌,一定要多挖一挖,说不定有意想不到的好产品

4、分析好历史数据再下单,不然可能等你上架,会出现很多低价的

5、要下单采购前,一定要先创建 listing,等个一两天再采购,可以提前规避一下风险, 我遇到两个产品,一个是可售,然后等两天就不可售了需要申请,还有一个需要提交合规文   件。

我第一批选了 10 个 sku 采购的时候看看有没返利或者优惠券,尽可能降低成本,目前我还没遇到砍单,还没有这方面经验跟大家分享,然后就是等待发货。等上架的时候可以每天观   察一下产品价格有没波动,根据情况适当的去调价。

总结反思

  • 自己这阶段做对什么哪些方面

①分析相对全面,与船长的选品五大点基本符合(除了没考虑价格波动)

不侵权:多个 FBA 卖家在售卖,不大会侵权(当时还没有太多侵权概念,只是知道不跟卖中国卖家的 listing)

有销量:从销售排行、各卖家库存曲线波动情况、近期留评数量可分析出所选产品  有销量

查看卖家数:卖家数不多,且有一定动销,竞争不大有利润:预估 ROI 在 30%+

②观察到产品热卖,且其他卖家的价格波动,及时调价。

需要努力学习改进地方

①需要多分析 keepa 价格数据,第一次没有经验没有考虑价格波动,只是按当时 buybox 价格估算 ROI,应该参考三月内最低价、均价等价格计算 ROI 和风险。

②产品从第三方发往 FBA 仓库的时候就开始定时看看产品的价格以及销售情况

③需要学习多个方式盘点产品侵权,这个是账户安全根本,要放在第一位。

④用船长分享的“以品找品”的技能,挖掘出更多相关更多网站和可套利的商品。

⑤需要继续学习更多相关 OA 插件和软件,提高选品数据准确性和选品高效率

后续计划

1、降低一些单价走量提高相关绩效,还是需要选更多的产品来出单提高绩效,一些品牌才可能拿到相关品牌销售申请权限

2、通过大数据分析积累属于自己可售的品牌,去横向挖掘更多产品

3、不局限在玩具,感觉 Q4 玩具品牌会更严格,新账号可能风险会更大,继续探索节日装扮商品 OA 选品

4、每天花一两个小时时间静心学习整理圈子资料,形成比较完善属于自己的 SOP

5、继续通过相关网站或者同学介绍去找免税州的物流商,降低 OA 成本,提高竞争力和发货速度效率.

圈主 管理员

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