11组的JuneOA出单复盘

一眨眼训练营今天就结束了,OMG太快了,趁着这个热乎劲儿回顾一下人生中第一次出单复盘。

 

前言:大家好,我是11组的June, OA佛系玩家,选品也是找便宜的随便选的,出不了单就算了,OMG没想到还真能出单。现在心情已经平复很多了毕竟已经出单很多天了,刚出单的时候简直不相信自己的眼睛哈哈。

 

国际惯例,先放出单截图

 

在开营的第一天刚好出了人生的第一单,预示着一个好的开头。后来过了几天又陆续出了几单,截图里统计的是在训练营的过程中出的单数,现在就来复盘一下我的0-1的历程。

总的来说我的OA之路还算比较顺,中规中矩没有踩过多少坑,一直没写出单复盘是觉得感觉自己真的没有什么能拿的出手的经验,只是跑通了流程,还是小白一个。

 

从0-1大致流程:

  • 【亚马逊店铺】6月注册好公司,通过自注册好亚马逊店铺。材料真实,明信片验证顺利通过。
  • 【环境设置】购买了两个腾讯云,一个是国内IP使用远程独立IP登陆亚马逊店铺。一个是美国IP登陆PP下单采购。当然还有其他网络环境的设置,群里也有很多分享,我选择的这个方式成本比较高毕竟没有花时间研究,不太可取。
  • 【第三方物流】采取广撒网的方式,下载了一份物流商的表格,发了几十封邮件到第三方物流,邮件内容都是统一模板,列出了几个问题,谁能仔细的回答我我就选谁,当时也没有在意是免税州还是非免税州,时间也紧迫有合适的就用。最终选了一个非免税州的物流,他们客服比较好沟通,用下来感觉还是不错的,没有月租,收费也是合理的。
  • 【GV】为了注册美区PP必须要使用google video虚拟号码,我在淘宝买的,省时省力,没有出现问题。
  • 【美区PAYPLY】按照教程一步一步来注册好,并成功捐款1美金。没有出现问题,没有出现风控。
  • 【收款地址】使用的是pingpong,并绑定到亚马逊后台。
  • 【选品】重头戏吧,我是跟着课程走的。我一共选了5个SKU,12件商品,出单3个SKU,卖出去8个,还剩2个SKU各一个库存。
  • 【发货】我这个物流商有自己的后台,和我的亚马逊后台绑定。你自己创建商品信息,要发货的时候直接勾选你要发货的商品,点发货他们就自动创建亚马逊货件。
  • 【上架】上架后一段时间没有出单,我就调了一次价格,隔一段时间还没有出单,我又往下调了一次,所以我的价格是最低的,一下子就出完了。算利润的话是稍微有点亏的,出的太快了我都没来及再往上调就出完了。不过还好没亏太多,能出单就行了。

 

选品工具的使用

  • TA工具,全称 Tactical arbitrage。我大部分的选品是用TA选出来的,我觉得TA使用起来还是可以的,刚开始用不太习惯,熟悉了以后就会发现它还挺不错的,适合迷茫的新手 。首先它一定要绑定亚马逊后台,否则功能会少一些,用起来不方便。新用户有10天的试用期,这个羊毛必须薅。试用期过后我是选择了续费,每个月89元的月租。TA跑出来结果挺慢的,最多同时运行8个任务好像,刚开始网站都不熟悉,我又是采取广撒网的方式,全部都搜一遍,把每一个网站都记录下来,没有结果的话就把这个网站PASS掉,以后不会再去搜他,这样一层一层过滤,基本一大半网站可以过滤掉,剩下来有结果的就是以后我们可以再次筛选。我一般是都把任务跑满不让他浪费,毕竟月租太贵,心疼T.T 。一开始跑了一天都没有结果也是正常的,不用气馁,重新设置一下filter, 调整一下参数也能显示出来。

 

  • SM工具,全称Source Mogul,也是需要月租的,也需要绑定亚马逊后台。适合小白新手,只需要选择类目/网站/批发商三种模式,就可以快速的出结果。也是有十天的试用期,我试用下来的感觉不是很好,出来的结果太多了,很多商品不匹配,也有一定的滞后性,使用感受没有TA就没有再续费。这两个工具选择一个就可以了,毕竟贵T.T

 

  • KEEPA工具,需要安装插件。我选择的是收费版本的,淘宝就可以搞定。使用感受yyds,非常好的选品分析工具,我也只是学了个皮毛,还有更多的功能需要学习开发

 

  • 查询IP侵权工具,有两个,收费的 IP Alert 和免费的Scan Unlimited工具,我目前选择的是免费的,用起来还可以,以后有需要还会考虑上IP Alert
  • sellermotor工具,安装插件可以查看月销量,
  • 亚马逊利润计算器,也是插件可以方便计算利润,用法跟后台计算利润是一样的。

 

分享一下自己的选品过程:

1.检查产品一致性

先从TA图片初步判断一下是不是同一件商品。

 

这种一看就不是一个就可以不看了,下一个。

2.看起来像同一个的话再点 check restrictions这个按钮,看一下有没有销售权限

如果显示approvals证明是可以销售的

 

不放心的话可以复制ASIN检查一下

可以愉快地进行下一步。

如果出现“您需要获得批准”,直接点exclude或者叉掉不管,这个产品跟我们没有缘分,拜拜了您嘞。

 

3.看一下有没有侵权

出现绿勾(IP alert )和绿色问号(SU )说明没有侵权。

4.看一下卖家数量,大于3小于50可以考虑。

5.卖家精灵看一下月销量

 

这个根据自己能接受的数值来选择吧

6.看一下购物车占有率,100%亚马逊占领的不选

  

7. 看一下排名在1%的优先选。

 

8.基本上就差不多了,再看一下90天均价自己是不是能接受,每个人的情况不一样。

遇到的问题

  1. 砍单:我记得第一次下单的chewy这个网站就砍我单了,我也没有犹豫,直接放弃了,没有折腾,毕竟就选到了一个品还没有信心卖出去,就拜拜了您。之后下单的两个网站都很顺利没有砍单,所以遇到砍单不要着急,太常见了,圈子里也有方法,我比较简单粗暴直接找下一个网站了。
  2. 货件接收有差异:出现一个偏差,应该是11个的实际接收10个,不过我也懒得管了,就一个而已,如果再出现这种情况的话我再开调查吧==

 

 

下一步计划:

OA虽然跑通了流程但是还是要实现稳定盈利还是有一段路要走的,还是要坚持学习与实操吧。

  1. 继续坚持TA选品
  2. 积累自己的品牌库,专注于测试成功的网站,品牌。
  3. 后期考虑开通批发商权限。
  4. 尝试不同的选品方法,持续学习。
  5. 每天坚持浏览圈子内容。

 

回顾一下整个OA历程,从选不到品的沮丧到出单的欣喜,从怀疑人生到咬牙坚持,爱恨交错反反复复,就是这种欲罢不能的感觉让我一直都有放弃,付出的努力都是宝贵的经验财富。

最后感谢船长,感谢我们11组的辅导员丝丝,还有群里其他组辅导员大腿们给我们的指导。你们真的辛苦了!!感恩!!

圈子真的是宝藏,感谢各位大佬的无私分享!

OA之路还很漫长,期待进入进阶群,现在是开始,不是结束!一起努力!共同富裕!

置顶
圈主 管理员

热门评论
:
该帖子评论已关闭
图片审查中...
编辑答案: 我的回答: 最多上传一张图片和一个附件
x
x