OA二期训练营-24组小miao出单复盘

(*^▽^*)(*^▽^*)So happy! 成为小北老师的“朋友”,无比荣幸~~

欢迎来到“顾小北和他的朋友们”这里看看小miao的OA出单复盘。

这次复盘内容分4大部分:

出单复盘

思路调整

思路调整后的具体操作

时间调整

 

一,出单复盘:

原本想着跟着船长实操选品后,产品到仓上架出单再写出单复盘的,但按照目前进度,估计参加训练营后的第一批产品要在8月底才能到仓上架。所以为了保证自己能在结营前来个出单复盘,和船长的加餐课,此刻就来个出单的复盘吧。

 

1  OA路时间轴:

(公司上一年5月份就注册好备用了)

3.10   申请入驻

3.12   收到入驻链接,店铺注册成功(没有经过二审)

3.13–15  信用卡由于长期未使用被暂停,扣款出现问题,电话客户重新开通了使用。

3.16   信用卡第一次月租扣款成功

3.17-18  自己尝试搭建VPS且成功科学上网

3.19-20  发现科学上网使用的IP被墙。

3.21  购买了google voice号码,使用baacloud美国IP 根据科学上网的IP获取了同个城市的地址 注册美区PayPal成功

3.22-3.31 美区PP养号

3.23 确定了PREP物流商

4.20 第一次采购wacoal内衣5件(手动选品常规操作:进入采购网站折扣区,挨个对比)

4.26 美区PP被风控,一顿乱操作导致被封号

4.29 货到第三方

3-4月份:基本都是在处理前期的一些基本工作,不断通过网上的资料学习如何选品,以及试用了SM和TA选品。

5.2  第三方发出货 (shipment ID沟通问题耽误几天)

5.8  亚马孙处理包裹,上架产品

5.11 尝试使用OA leads。

5.25  出单第一单。 我印象中当时自己的状态是,每天花了很多时间沉浸在选品的过程中,真的是非常非常的累。我还跟朋友唠嗑了下感觉好不容易,到仓的产品已经快3周了,还没出单。然后第二天早上起床刷了下手机端的后台,就来了这一单。突然非常的开心,wow, 竟然出单了??售价是56.99usd, 扣除所有的费用,利润11.82usd。对比速卖通(虽然也是赚美刀,但由于计算各种成本是RMB,所以利润核算也是直接RMB),直接赚美元的感觉好爽。这一单又重新给了我信心。

6.6 收到退货通知,退货原因是买家不喜欢款式。 最后这一单是退货退款处理,产品无损退回仓库。

5.11-6.10 通过leads(85usd/月,每天5个潜在产品x20天,周末是没有的) 选出了10款产品并下单,库存17个,这样看,通过leads选品,100个产品里面只有10个产品适合, 10%的合适率。效率太低,停止使用。

5.13号进入了优联荟的OA交流群

这段时间由于5个库存在仓库很长时间都还没出单,我担心这一次的选品又再出现同样的情况,所以我犹豫了,要不要发到亚马逊仓裤还是退货算了。 最后第二批发货6个到亚马逊仓库,其他的产品退掉了。

6月份基本没有花很多时间选品,同时觉得自己的选品能力不足,判断是否要下单总是在犹豫。所以就决定了一定要参加训练营。

至今:第一批的5件内衣还在仓库躺着,已经有三个月了,打算超低价一周看看能不能出,不能的话直接丢掉。第二批的6个库存,出了4单,其中一个玩具要求提供合规性文件,让亚马逊操作退货了。目前剩下一双鞋子。

以上是我自己开始OA的3个多月的进程,没选出多少产品并采购。看似我花了很多时间在做选品这件事情,但是结果(要采购,要出单)是不对等的。

 

2, 对于已出单和未出单的产品原因分析:

未出单产品:内衣:当时选出来只考虑到有利润这个点,没有更多去思考销量和竞争的问题,此产品常年亚马逊在售,且库存十分充足,价格也十分稳定,进场即使能做到跟亚马逊同样的价格也很难卖出。

出单产品:2款各2单:出单时间相隔比较长,基本一个月才1单,利润没问题,销量预估和平均销量预估不精准。目前的想法是,对于销量不高但有利润的产品,如果能在3个月内售出,那么首次进货可以进2-3款测试,若是上架一周内能卖出,则说明该款产品后面会销得比较快,可以加购第二批同时增加采购数量。如果上架后3周后才出第一单,利润真的不错的话,下次进货也可以进2-3件,也可以选择不进货,把采购资金让给更有潜力的产品。

 

3, 一些坑和学到的点

坑1:科学上网选择。科学上网没必要自己花时间去操作复杂的搭建过程,有很多可以代替的方式,直接远程美国服务器,美国固定IP. 购买第三方固定的IP,如express vpn, astrill等。

坑2:美区PP养。养号过程中,看了网上教程,有可能在操作国内同个邮箱的PP操作失误导致被封,也有可能当时的IP不稳定导致风控。后面如果遇到PP被风控,直接放置2-3周再看看能不能使用,不能就再注册新的美区PP。

坑3: 选品维度。之前的选品思考的都不够全面,经过课程学习和自己实操后,其实只需要考虑5大原则就可以了:不侵权自己可以卖;有销量月销30+;人均销量3以上, 库存等于小于月销量;价格稳定;有利润1usd以上,轻小的产品。

坑4: 与物流商的沟通。创建发货计划的过程中,我以为是只要产品到了第三方仓库,物流商会根据我写的google sheet清单进后台创建发货计划完成整个发货流程,所以当产品到了第三方后,我等了好几天再跟进进度时,对方反馈说我没创建计划,实际上当产品到了物流商那里,我就可以创建发货计划并把创建的名称发给他就可以了。

 

二:思路调整

7.21 训练营开始。我告诉自己,放下自己之前的固定思维,空杯心态去听课程,去看帖子,从别人成功的经验中去调整自己的操作。

至今,参加训练营的时间快1个月了。作业也写了7次,4周复盘,现在是第四周。看回之前自己每周的复盘,发现自己是在不断进步的,而且都是在之前的基础上做出调整。

第一周:OA准备工作的优化,时间安排优化,心态调整。选品操作流程的调整。

第二周:物流商备用筛选,继续之前的选品流程。

第三周:实操TA+手动选品,真正开始有了点感觉。

第三周是我的转折点,我重新思考了一个问题,我怎样可以保证自己在一天的选品时间内找到至少1个能下单的产品?—奔着结果去做事情。

思考发生改变后,我的实操最大的优化是减去了很多不必要的流程。尽可能的在每一步操作中提高效率。

 

1,对选品的底层商业逻辑的理解:

专注:专注在一个品类上,深耕挖下去。—如何让自己保持专注呢?—什么类目可以让自己在选品的过程中不顺利还依然能坚持深耕不换类目?—怎么确定自己开始的品类?(喜欢的,感兴趣的,有积累的),

对于我自己来说,感兴趣很难去定义,有积累反而是一个比较有数据支撑的开始。比如我之前本职业做过的品类:3C(略过),家居家电,户外运动,汽配(略过)。在选品的过程中,我也发现了自己对户外运动类的产品比较熟悉。第三周我其实还停留在办公用品的选品中(选了办公用品的原因是有部分人推荐同时自己不知道从哪个类目开始好),但操作下来,通过keepa+TA+手动确实能选出来一些产品,但是发现办公用品在19-60usd售价之间FBA费用不高的且有销量的产品大部分是笔套装,打印纸,书夹,笔记本等。而这部分产品大部分是以bundle的方式售卖。所以很难找到单个有利润的产品,加上我对此类目的产品不是很熟悉,品牌也不熟悉,所以也增加了我在横向脑补选品和判断要不要下单采购的难度。综合分析,本周我决定了换大类。本周是顺着TA搜出来的结果选出了3个sku家居产品,换了大类后,只用了一天中1个小时选到4个sku。

 

设置门槛,缩小范围:在一个品类里面,根据自己设定的需求,在某个区间类筛选产品。说到这里,我想起了自己以前买鞋子的一个想法:小个子如何选一双好鞋?要选到合适自己的鞋子,首先要看自己最最需要的需求是什么,我的目的是显高,也就是能符合显高这个卖点的鞋子就是我的选择范围,那么我只需要确定显高卖点的元素有哪些。找到含这些元素的鞋子就可以了。然后我去筛选的时候,发现我很快找到了我想要的鞋子。

所以,引申到OA来,每个大类都有可OA的产品,太多了,自己不可能都做得过来。也不能什么都想做,都想要。所以确定好一个类目后,设定自己的需求(OA最低标准),通过TA筛选出符合最低标准的网站,通过网站筛选出合适的类目。接着找出合适的产品&品牌,最后做出横向延伸。(第三板块有具体实操展示) 

 

PS: 有需要的集美们可以拿去参考

显高原则:

1,脚背露越多越好,越显腿长

2,选尖头,纤细感 圆头平摊在地上的感觉(脚脖子细可选)

3,1cm会累脚,2cm的平底鞋,脚尖落地 走路助力感

4,裸色系越显腿长,越靠近肤色鞋越好

5,宽度拖鞋重心变低,不挺拔不利落

6,厚底鞋,小腿微微发力 脚脖子变粗

7,罗马鞋 系带在小腿粗嫌累赘 除非是裸色系)

 

选高跟原则:

1,显腿长(不一定很高)

2,厚底高跟只是增加身高 并没有拉长腿部显腿长视觉

3,8cm以上高跟鞋,肤色,抬高了脚背 显腿长

4,选裸色 接近肤色米白 米色,不适合穿其他颜色鞋 避免视觉落在脚上

5,黑色小黑裙 配裸色鞋 大部分裸色 尖头黑色

6,尖头 不要圆头方头

7,横向系带款 割断线条流畅性,若穿不稳 选择丁字带款 纵横平衡视觉

 

坚持:找到合适的方法后,坚持下去,选不出产品感觉没希望受打击的时候复盘一下,把想要松懈下来的自己拉回来。选出产品进步一点点的时候,不要觉得差不多就可以了,想着自己可以做得更好,又再坚持一下。

 

2,TA的作用:一方面TA可以帮我们直接选到可以OA的产品,一方面它是一个协助性工具,是帮助我们找出方向,当自己不知道从哪个点开始的时候,我们可以通过TA找到某个点,从这个点出发去做延伸,而延伸部分才是我们跟别人拉开竞争的地方。

 

3,Google搜索的使用:之前看了很多帖子:当通过UPC 标题 型号等去google搜索的时候,一般看到3-5页找不到的情况下,就停止一款产品的搜索,我之前也是这样操作,觉得这样操作很多产品中,总有一个是能有利润的。但是,这样手动去搜,有可能100+产品里面只有10款左右的产品稍微有差价,同时搜出来的网站还不一定安全(由于在google 很后面才找出来的,说明该网的google数据不是很好),即使通过一些分析得出网站是安全的,由于网站太小众,也会增加资金不安全的风险, 前期这样操作的时间成本太高了。如果不是为了做更多的延伸,而是希望自己能在当次搜索对比中快速得到结果的话,当TA给的结果搜不出来,在google shopping搜一搜,对比一下没什么有差价的网站,直接跳过下一个。

 

4,脑补延伸:我们对比完TA搜索出来的产品, 前期,通过有利润的产品延伸到品牌/同类产品的时候,到搜索到的网站查看同品牌/类产品延伸一次就够了,否则,当自己从一个产品到网站的一片产品中找到合适的,再从找到的产品中做延伸的话,会有无限延伸的。而延伸挺花时间的。所以为了能完成当天的选品数量目标,一个产品只延伸一次就够了。因为TA还有很多产品等着自己去做对比做延伸。后面完成当天选品任务的时候,有其他时间,可以再重新回到在某个网站,某个品牌的符合轻小原则的产品筛选。

 

5,学习资源的利用:圈子真的真的有很多很优秀的帖子,但是无法一下子全部看过来,也无法一下子就掌握到别人的选品方法。可以把优秀的对自己有用的知识点先储存起来,后面自己遇到同问题的时候,带着问题查找资料。同时也不会因为感觉知识太多而让自己感觉学习不过来压力重重。 

 

三, 思路调整后的具体实操:

锁定网站SOP:

确定大类后,通过TA筛选目标网站, 有3种操作方法:

1)product search–点击website下拉选择网站查看右边easy bulk 显示出来的类目, 如果该网站含有的类目符合你所选的大类,那就在website旁边打上星星号, 下次直接选带星星号的网站搜索就可以了。100+个网站, 从上面几个到A-Z网站,一个个查看筛选,好处是大概了解了该网站有哪些类目,劣处是比较花时间,不过其实也还好。我昨晚花了1个小时左右看完筛选出来的。

 

2)通过要做的大类来找TA有的网站(想要卖的产品TA里面哪个网站有卖)直接使用reverse search–quick keyword里面选择类目—设定最低标准filter搜索(利润1usd,其他filter看需求选择), 目前不确定不在quick keyword search里面不输入关键词能否搜索出结果。

 

3)如果2的操作不行,那么可以试试通过keepa筛选出大类的产品数据。通过import bulk product code 做反选搜索。

 

 

类目SOP:

当确定了目标网站后,再次通过product search,选择标记星星的网站,easy bulk选择所有该网站的类目或者根据自己需求做手动筛选(如果自己不是很熟悉类目名称的情况下,我建议尽量全选,因为不确定该类目里面是否有适合的产品而又略过了),设定最低标准filter搜索(利润1usd,其他filter看需求选择),至于为什么是最低标准1usd呢,我的想法是,一是有利润的网站我们都看,即使只有1usd,没利润的就算了,二是,能有1usd以上的产品,那某个产品延伸出来的可能不止1usd。

 

等搜索结果出来后,对能有利润的产品对应的类目记录下来,下次再次同个网站搜索的时候只搜索这些类目就可以了。(目前还没操作到这步,具体细节下次复盘的时候再演示步骤)

 

品牌/产品SOP:

当每次操作逐渐熟悉该网站的类目对于的有利润的产品和品牌后,每次对比搜索出来的结果,由于熟悉度,会加快自己的判断过程,同时再到网站作延伸筛选的时候也更快。

整个操作是TA养号的操作,也是熟悉网站–品类–产品的过程。我相信通过这样不断的操作,我们的选品效率会逐渐提升上来。

 

四,时间调整:

当自己的OA选品效率提升后,可以有了额外的学习时间,同时也能有了运动时间。在不影响本职工作,OA进度的情况下,还可以拓展其他项目的可能性。

目前的时间轴:本职工作处理–OA选品—OA学习(如果有时间的话)–游泳(一周两次)

 

以上

小miao继续加油!

2022.04.29

 

♪(・ω・)ノ♪(・ω・)ノ再次感谢“顾小北和他的朋友们”~~

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