频频奔溃的宝妈再卷土重来的OA出单复盘

大家好, 我是小幽,OA4期的学员,我曾在4月写过出单复盘。训练营一个月过去了,在OA上,我又进步了许多。现在仍然有许多气馁时刻,但我不会频频奔溃,轻言放弃了。和我回看一下的曾经的奔溃的经历吧。

4月又5天了,训练营第8天了,时间在我浑然不觉中悄悄流逝,同学们的纷纷开卷,我还停留在干写的计划里,这怎么行?加入组织就是大步往前走,绝不可再闭门造车。出单复盘,写,马上写,含泪写写我到底犯了什么错,我竟然在放弃边缘频频挣扎。

此篇着重写写我的OA选品心路历程,如何从热情满满走到放弃再卷土重来,选品简单介绍。由于前期的准备工作过去比较久了,看了很多同学复盘分享,注册店铺到开单,速度搞定,时间表清晰,我只能简单捋一下了。

 

一、店铺注册工作

家属完成的,注册一年了,我没能参与这块,技能缺失。

 

二、注册美区PayPal

半年前注册,我在油管学习的,比较简单,学习内容很多,大家都有嘛,偷懒略过。

 

三、寻找物流商

这一块,基本大同小异。当时很多不接受新卖家,最低标准,开户费,让我一再受挫,一家不行另换一家,反正我得选一家合作,邮件来来往往,时差,我半积极下,一周左右确定。

 

四、选品

一切准备就绪,我终于可以选品了,依靠小北老师公众号的分享,大致学了一点皮毛,我摩拳擦掌,跃跃欲试,我离赚钱就差这一步了。我首次打开了大家喜爱的沃尔玛,都说清仓开始选品,我还等什么,我一个又一个筛选,重复又重复,大致摸鱼又认真的选品了一个星期,救命啊,什么都没选到,这一刻,赚钱又离我远了许多。受挫在所难免,总有可卖的,我继续选选选,天可怜见,有点希望了,我找到品了,第一次下单了8件商品,6个sku。第一次选品分析,十分简单的。

  • 采购价是售价的50%(简单算法);
  • 单价便宜,有一点利润即可(主要为了走流程,利润放松);
  • 有两三个卖家以上(卖家少,有点冒险);
  • 有销量,第一次不会看,看的总销量(没有算平均销量);
  • keepa的评价线是近期是持续上升的,没太注意价格波动(还很随便);

         

                  

五、出单

出单了,嘿嘿,好像也不难嘛!从下单发货到出单,历时28天。针对第一次选品走流程,整体分析,是较为成功的快速走通流程的手动选品,就因为第一次快速出单,当初的我以为,只要继续选选选,买买买,卖卖卖,钱就到我口袋了(天真了)。第一次选品,8件商品,6个sku.

  • 5件一周内卖出(价格合理,又竞争不大,FBA,或者运气,利润不高,没再补货);
  • 1件保本售出(自以为这个选品是最好的,反而是最差的,很多卖家涌入);
  • 2件到物流商后没权限退货处理(没有查清楚权限,粗心大意了,只看表面的可销售,等我上架选全新则是没权限);

 

         

            

六、第一次选品复盘

针对第一次发货,犯了许多错误,现在想想,完成可以避免的白痴级别操作,甚至不好意思写出来,既然是复盘,那就是什么写什么,如实面对。

  • 我没有在下单时,就及时把货品更新在表格里,导致到货时,物商商发邮件问我,是不是我的东西,我呆了;
  • 已下单的商品,权限草草看了眼,结果到了需要创建货件,我才去上架,有2件没有权限了,我惊了;
  • 创建货件,不懂也害怕发问,自己琢磨看教程,物流商也是不知道如何交流,浪费了很多时间,我傻了;
  • 在选好一个品,没及时付款,付款时,没货了或涨价了,短短时间居然还有这操作,白选这么久,我悔了;
  • 在各个品类反复横跳,不知道自己该在哪个品类深耕,或在一个品类蒙头瞎搞,浪费非常多的时间,经过再学习,才知初步需快速看一两页之后,没有选到,就应该果断放弃,我悟了;

    

              

七、多次选品复盘

  • 执迷于一个网站,对不熟悉,又砍单的网站,我非常害怕去面对去探索去解决,我选择逃避;
  • 没有建立自己的品牌库,看过走过,什么都没留下;
  • 盲目对电子产品采购,后面才知道需合规性文件;
  • 对采购单价没有规划,10到100美元,都进行采购过;
  • 不善于利用工具选品,试过工具选品暂时以失败告终;
  • 选品效率低,单一手动选品,很多无用功,想加大成本,也没地方投入;
  • 不复盘,没有找到适合自己的选品方法;
  • 无法专注,无法坚持,心态逐渐崩盘,放弃;

    

                   

八、总结

诸多本可避免的错误,我都一一去走了弯路,到了这里,我只能是,仰天长叹。作为训练营早已出单的选手,在毫无规划的OA里,我仍旧迷茫,在报名之前,我都处于一个暂时放弃的状态,我不知道自己想了什么,做了什么,获得了什么。一整个乱来的,必须改变。

  • 我反思了:我无法专注,无法坚持,心态十分重要,因照顾家里不到2岁的幼崽,对各类琐事缠身,一点点小困难,就使我心力交瘁,似乎感觉到自身的能力,差不多就到这了,OA只是我的一方面选择,即使没有OA,我的生活似乎也是一团遭。
  • 我醒悟了:不从自身改变,我什么都干不成,只会继续内耗。暂时放下OA,我重起运动,阅读,写日记,我不再那么焦躁了,在3月里,运动了20次,减肥5斤,阅读2本书。成绩不与谁对比,我超过曾经的自己。 
  • 我进步了:我开始有新的热情,积极,自我驱动力了,心态平稳,信心加强,不再被迫学习,渴望学习,加入了训练营,信心加成,可以使我走的稳一点,远一点了。

 

   

      

九、卷土重来

选品要开课了,选品也迫在眉睫,我一个依旧懵圈,原地徘徊的选手,打破僵局,要开始新的OA之旅。对于还未出单的同学们的建议,圈子的内容非常多,还有各位大佬的辅助,出单轻而易举,我曾经的困惑,都能在圈子里找到答案。应该也没有人像我这般愚蠢的OA,痛定思痛,卷土重来,我要学习,实操,复盘,赚钱。

              

                     

十、期望 

面对我们的天花板船长,干货满满的圈子,贴心的督导员,助教,我需学以致用,物尽其用,不学,不实操,不复盘,面对再优秀的资源,我还是效果甚微。结合我的心酸踩坑之旅,针对自己的情况我的计划:

  • 跟着肥肉丸大大,按时学习课程知识,消化和领悟,实操,复盘; 
  • 在学习和实操上,专注,克制,坚持;
  • 遇到问题,解决问题,不逃避;
  • 拓展采购网站,确定主攻品类和辅助品类;
  • 建立品牌库,重点利用TA选品,提高选品效率;
  • 初始月投入3000美金,再计划每周每日的采购金额;
  • 保证每天一定的选品和学习时间,保持运动和阅读;
  • 计划再漂亮都需督促自己,想到,做到,达到,反之,要达到什么目的,需要怎么做,去想,去执行;
  • 今日事今日毕,执行能力加强。

   

十一、结束语

这篇复盘,家有粘人精,我分四次才写完,先写到这里了,我太难了。仍有分析总结复盘不到位之处,诸多选品的踩坑没写很多,选品分析也不够细致,我下次开篇再写。既是出单复盘,配上库存出单记录。

    

   

OA之旅,要自己真正去思,去想,去做,想要的才会属于我的。引用一句我喜欢的话,结束此流水日记的心路复盘。

 

“只要不是我觉得,悟到的,你给不了我,给了我也拿不住。只有我自己觉到,悟到的,我才可能做到,我能做到的才是我的”。

 

祝我们得偿所愿。感谢阅读