看我如何直播从0到1

大家好,我是D3组的Amy, 这一个月的学习真是紧张又有趣,我也抓住尾巴走完了4个里程碑。

这段时间起的4个号,除了被弃的,基本都很快达到10K流量,粉丝有1个2W, 1个3.4w,一个14.1w, 单个视频流量63.4M,有1个稍早于学习期自己起的号也拿到了一些创作者基金,而真正实现变现的是一个做的比较差的英国号,这次最大的教训和经验是,时间真的是最宝贵的,一定要提前布局。

我做的都是美国号,自己没有亚马孙,独立站,所以没法实现引流变现,前期的重心都放在视频和账号的运作上,没有及时去搭建独立站,没有紧迫的时间规划,以至于到想变现的时候,才发现小店的派安盈注册还没通过。

独立站的企业paypal也是上周天才注册,到现在没有审核通过,最后只能匆匆忙忙去搞了个速卖通的链接,里面还没找到自己对标产品… 于是我只能艰难的尝试直播变现,现在总结下一些情况,希望后面走直播路线的亲们能不走我的坑:

 

第一:账号一定要跟直播卖的产品对标,我只起了一个英国号,属于手艺教程类的,而直播确卖的是替代产品。

这周1,周2 就紧急的转换成了自己拍的产品视频,流量本就不好的更是少了,直播的时候推流就很少,每次都是只有1,2个人跟着看,到最后发现还都是小朋友,哈哈,不是不会买,就是没有钱,或者不是UK,有合适的又总是犹豫不定,可能消费习惯还没形成,主要是直播间人数太少。

第二:网络环境和直播间的硬件要稳定,我用家里的网络,大家有条件的还是建议用专网,我直播时看的2个小号都老是转半天不出来,有一次直播2个补光灯总是发热熄灭,中途开开关关搞了5,6次….网络和设备都不行的直播间估计没人看是对的。

第三:直播话术一定要专业,且自己先说溜,不能没人的时候不愿意说。我第一次播没人的时候就不愿意说,也是由于不熟练,于是我就干脆看几个好的主播,先边听边把他们说的写下来,再读几遍。

模拟各种介绍产品,客人互动,求关注,点赞,转发,促销活动等介绍,除了网络,产品和环境,一口流利且舒适的口语也是至关重要的,配上轻缓的音乐,才能留的住人。

第四:直播后,后台可以看浏览人数,新Follow,订单,跟线人数,然后尝试不同时间段直播,看别人都是什么时候播,看什么时候数据最好。刚开始就像我们起初做视频O播的情况是一摸一样的,没人看就么有成单的可能。

第五: 第一次直播数据很重要,一定要准备充分后再做,也要不断的总结学习。现在回想第一次直播tK在前几分钟会推很多人进来,如果没抓住后面会越来越没人,而我第一次直播场景还没准备好,搭档不小心就点开了直播按钮,只能硬着头皮播,完美的错过的第一波流量,大家一定要做好第一场哦。

最后分享我第一次奇葩的变现,是直播时有人跟我连线。 第一次直播时,那个手机卡在中间,我也没注意那是啥,都直接拒绝的,后面才发现是申请连线的,第二次直播连了2个都是还没转出来人就跑了,前面2次都是手播,到第3次我觉得弄个真人出镜应该会更真实,能留住人。

不感兴趣的人可能都会逗留一秒看看是什么人,碰巧刚好有人跟我连线,连上发现是一个人在HIKING,赶紧跟他聊起来,谁知道他立马给我发了13个钻石,20夺玫瑰,我觉得这是真人出境的功效,如果他进来看到满屏的产品,估计也是立马划走,而这次虽然网络断断续续,还是聊了几分钟。

给他介绍产品,叫他买来送女朋友,对他也是一顿夸,他不是英国的,找不到小黄车,自己跑到我放在主页的速卖通联盟链接下了单,前面说了这个产品根本不是我直播间的,但他也买了,他的互动之后,紧接着就发现又人不断的进直播间…

这段时间感谢船长和助教JOJO和可爱的小川的热心帮助,芝麻大点的事都会跑去问他们,谢谢,爱你们,我会继续努力学习进步的~~

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圈主 管理员

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