一切成败都在细节里

一:业绩启航截图

最开始提交的起点截图

达成目标截图:

 

二:目标达成

产品订单量增长10% 

经过一个月, 这个产品的单周销量从45增长到68, 单量增长幅度51%。

三:背景介绍

订单量增长10%:

这个产品, 还在新品期, 之前单周的销量有点停滞了, 转化率不高。 主要的问题是这个ASIN的流量主要来自于他的变体, 变体的广告打的比较多, 能做到8%的转化率。 而这个ASIN的流量入口少, 转化率也很不稳定, 基本上取决于变体的销量情况。

四:实操方法

跟着GMGG的课程我做了这几个事情:

1.调整定价, 增加了2美金coupon拉动成交率

  1. 修改了产品的图片, 主要突出了产品和她的变体区别和突出的地方。因为这个产品比变体的单价高, 所以更多凸显了“贵”的属性是啥。
  2. 增加捡漏广告和自家ASIN 广告, 这个广告的转化率真的很好。

五:目标达成后的感想

 所有东西都在细节里。 之前思维比较单一, 想着我的变体A做起来了, B也能起来, 但是B这个变体自己的定价差额太大而且图片和listing并没有突出产品的特性,也就是说“没有爆点”。 这一块我认真反思了, 我们更多需要看自己的产品是不是真的做到“优质”了, 顾客都是看性价比的。   稍微一降价, 销量增加得很快。 综合的利润其实都是差不多的,而且拉动了产品排名上升。

另外自己的ASIN一定要打广告去做流量闭环, 自家的品牌也要打, 这块流量对于不主打广告的变体来说是很不错的稳定流量, 而且能避免被竞对钻空子。

置顶
圈主 管理员

热门评论
:
该帖子评论已关闭
图片审查中...
编辑答案: 我的回答: 最多上传一张图片和一个附件
x
x