精细化运营实操——销售额,订单量翻倍,转化率上涨15%

1.业绩截图

启航日期:4.19-5.19

初始数据:Sessions – Total1,917;Unit Session Percentage6.57%;Ordered Product Sales$2,835.48;Total Order Items 114

截止日期:5.20-6.20

一个月截止数据:Sessions – Total4,194;Unit Session Percentage7.56%;Ordered Product Sales$7,086.69;Total Order Items 280

  1. 目标完成情况

①订单量由114上升至280,相较于前一个月增长145.6%

②销售额由1917上升至4194,相较于前一个月增长118.7%

③转化率由6.57%上升至7.56%,相较于前一个月增长15.07%

三个指标皆已完成,学费肯定是赚回来了哈哈

  1. 产品背景

        2021年下半年上架的一个产品,算是老品了,一直不温不火,产品没有明显的缺点,同时跟竞品们存在小小的差异化。之前不太重视文案和图片的布局,总以为把关键字埋进去,图片模仿着别人做就行了,广告流量布局也不够全面,没做免费的关联流量和流量闭环,没有提高投入产出比去想办法捡漏,包括售后基本没有,客户有问题往往就是退款或者多渠道再发一件处理,没好好把售后利用起来,浪费了很多机会。

  1. 实操方案

 我用到的的操作主要有:

①根据系统判定的相关性原则和前台导航栏的信息并对竞品信息的比较后,我把所有的产品信息都补充完整了,这样系统会认为我的产品更匹配客户的某些搜索词

②影响点击率最大的是主图——我优化了主图,提高了点击率

③影响转化率最大的是第二三张图片——我将最大的卖点放进了第三张图片,并且借文字做出了说明,效果很显著

  1. 目标达成后的感想

       以前的知识都是碎片化的,现在脑海中从选品分析到listing打造到产品推广再到售后,已经形成了一个完整的体系,再结合实战操作总结出一个适合自己的或者自己产品的打法体系和各种SOP,真的学到了很多,非常感谢优联荟和国民哥哥!!

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圈主 管理员

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