业绩复盘 – 30天学习成果

一:业绩启航截图

启航日期:4.19 – 5.19

截止日期:5.24 – 6.24

二:目标达成

1.订单量增长95.6%

2.销售额增长81.7%

综上:除了转化率稍微下降,订单量和销售额皆达到指标。

三:背景介绍

这是一个老品,但是从2022年1月至5月的销量一直很不理想,由于今年各方面的成本都在上涨,产品利润一直下降,一直在思考如何提高销量并且稍微地提高售价。

四:实操方法

GMGG说过,当listing的表现不好,要从Awareness (流量),Interest(点击),Desire(转化),Action(购买) 四个维度去分析诊断Listing存在的问题

1.整体流量比2021年有明显下降,重新调整广告架构,增加SD广告和调高SP广告的预算。同时开了5%的coupon 来吸引点击。

2.Listing的优化:

   a.主图是负责点击,第二,三张图片是负责转化,对图片进行微调以达到最好的效果,并且调整了展示顺序

   b.配合SP广告,在五点描述和ST中作了部分关键词的调整

   c.A+的图片增加了场景图和部分文案修改,最大程度地展示产品的功能,吸引消费者

3.通过Listing和广告的优化,还有coupon促销,Listing的流量增加了,转化率也基本维持稳定。Coupon结束后在销量稳定的情况下慢慢地提高价格。

五:目标达成后的感想

通过训练营的学习,学会了拆解问题,并且从底层逻辑出发思考解决方案,有目的性地进行每一步的操作,从中不断复盘,总结经验。GMGG不断地强调着我们要把最基础的知识学会,学会思考,这样才能有能力去自己解决问题。

感恩遇到优联荟,感恩遇到这么好的老师,感谢自己的努力,哈哈。

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