【业绩复盘】老品如何一个月内提升10%增长目标

经过1个月的高阶训练营,老品经过优化达到了10%的业绩增长目标!具体如下

一:业绩启航截图

B产品BEFORE

 

B产品AFTER

 

C产品BEFORE

 

C产品AFTER

 

二:目标达成

B产品订单量增长157%,产品销售额增长178%,产品转化率增长144%,单款产品提升显著。

C产品订单量增长26%,产品销售额增长26%,产品转化率增长17%,单款产品提升显著。同时整个店铺的销量都有了显著提升。

 

三:背景介绍

B产品为加拿大老品,上架半年有余,出单量稳定,一直都是稳定出单,没有太多的涨幅和跌幅,单价CAD60+,属于客单价较高的产品。

C产品为日本站品牌产品,上架一年左右,出单量受旺季波动影响较大,在过完年后订单量一直停滞不前。同时日本站的产品主打品牌系列,多款产品都是同一个品类下开发的同品牌产品。

 

四:实操方法

首先说说B产品:

训练营期间,在上完GMGG的广告课后,将B产品设置了【PRIME会员折扣】,PRIME会员折扣10%,这个操作效果明显。由于产品客单价较高,售价CAD60+,10%的降价接近CAD6,对于会员客户的吸引力还是蛮大的,因此在做了折扣的一个月内销量得到显著提升。印证了GMGG的那句话:“价格永远是吸引用户的第一要素”。

其次说说C产品:

C产品在日本站点是品牌系列产品的主打产品,由于上半年属于销售淡季,ACOS一直在30%-50%区间徘徊。在上完训练营广告课之后,根据店铺内的产品新开了一个品牌广告捡漏的广告组,整个广告组ACOS达到了新低的8%,效果惊人。一个月后订单轻松增长10%,达到增长目标。

 

五:目标达成后的感想

非常感谢训练营带给我们的帮助,尤其是GMGG的训练营课程紧凑,充实,实干,容易落地,很多小细节都非常值得我们学习。很多时候就是GMGG简单的一句话,只要我们在日常的工作重能实操落地,就能带来不一样的提升效果!更何况GMGG在训练营课程里的干货又是那么的多!非常感谢!亚马逊是个大宝藏,值得我们用心的去挖掘!

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