一点小成就,时间看得见

一:业绩启航截图

产品初始的销售额是1099.89,学习优化后的销售额是1999.80,一点点小小的进步

二:目标达成

销售额目标达成,纯白帽运营下,销售额增长80%

三:背景介绍

我们属于小众产品,产品的客单价相对偏高,价格是100美金。产品质量还可以但是转化率以及流量上不去。

四:实操方法

在训练营期间,主要在listing优化以及广告方面做调整

  1. Listing优化

原先的listing是参照对手的写法再加上我们产品的新特点做介绍。学习国民哥哥的10倍优化listing后,开始对链接做调整。通过ABA以及对手的数据找出核心关键词,在标题里把ABA排名最前的关键词排在标题的最前面。由于我们是针对产品做了更新,添加了新的功能,于是在标题里也把新功能全部展示出来。在5点描述方便,针对的对手的描述做了拆分,在亮度,材质,灯珠以及适用方便做了详细的介绍。通过看对手的链接下的QA以及review,发现用户不清楚产品是否适用他的车型。我们在A+里涵盖所有适用的车型。

  1. 增加ECR

由于产品是新品,目前的QA特别少,我们有计划的安排QA,增加listing的ECR

  1. 流量方面

增加产品的流量入口,把产品定位到自己的产品下面,并且用自己的品牌去打广告,相比较之前,效果有明显的增长。通过对A9算法的学习,了解亚马逊的底层逻辑,明白平台的机制后,在广告方面更有针对性的推广关键词。

五:目标达成后的感想

时间看得见。更明白的学习一门只是得从基础打起,基础扎实后才有后面的术。开始学习收集其他卖家好的文案写法以及推广促销方法,建立素材库。

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