不开广告,一个动作,订单自然增长33.9%!

说来有点尴尬,作为训练营的老驴,这个增长比率实在是有点(diu)(ren)(xian)(yan),看看其他同学的动不动订单量增长110%,,销售额增长110%,转化率增长10%,都是钱的味道啊,真香!

好啦,汇报整体情况,一个月下来,整个店铺环比增长订单量33.92%,销售额增长34.93%,转化率也上升了,虽说微不足道。具体的情况是这是一个新店铺,上架的只有变体listing 2条,其中只有一个SKU在打广告,其余全部是自然出单(实惨)。

因为是封号之后转移再售的产品,因此定价偏高,同规格的产品我的定价比竞对高20%,除主推款有5%的折扣,其余款均无折扣,就妥妥的佛系出单,也不能亏着卖不是。怎么越说越惨,亚马逊的船我是只扬了个帆,剩下就自己跑了。其他同学不要学我哈,祝你们都能大麦大爆!

2022.4.26-2022.5.25:

2022.5.26-2022.6.25:

接下来就复盘只打广告的listing,情况如下:

先说这个ASIN,一开始上架的时候是做好了基础的页面建设的,先匆忙的上架了第一版,效果不好,又重新根据国民哥哥的10X内容重新做了不一样的商品详情页,跟一般的设计风格是区分开来的,3月份上架时转化率只有7个多点,4月份到了8个多点,就一直上不去,加上VINE的差评陆续上来,导致广告转化率也一直不高。

可以看到上图,一直围攻的手动精准的核心大词roi仅1.43,当然也不适合打头部位置,稳亏,索性放弃。这个时候转变策略,只打广泛以及关联商品定位,专门定位售价比自己高,且是大牌的ASIN。你会发现这部分链接的基础功是没有你做的好的,不要怕它是大牌因而不敢去抢他的流量。只要你的转化比他做的好,你就是有优势的。

上图便是从大牌处薅到的订单。那么,精髓来了,听了国民哥哥的课之后,一定要建立竞品ASIN的监督库,哪些ASIN是我现在打不过的(低价高review)?哪些ASIN是我能抢部分流量的(高价低review)?哪些ASIN是我现在打不过,有点评论基数就能轻松超越的?

通过只抢关联流量,以及独自创造的一个特征关键词,类似于large之类的,轻松跑到了小类50名左右。好累,哈哈,这个排名的订单一天也没多少,就3-5单,好在还比较稳定。不过也麻了!因此碰到了瓶颈期。

这个时候,免费的提高转化的工具用起来呀!品牌旗舰店以及A+页面的Brand Story。之前一直觉得,自己店铺的产品结构不完善,因此没有着手做旗舰店以及品牌故事。那天一个同学分享了一篇文章,即使只有一个产品也要做旗舰店。说干就干!看了下官方的教程,了解了每个版块怎样用,上手比较简单了。就先从简单的Brand Story着手。

研究模仿是对新手来说最快的捷径,直接点对标大牌的设计思路,简约且符合产品基调。因为图片设计需要走流程,直接省略,上canva.com,里面有源源不断的素材,还能轻松修改编辑,Brand Story部分就解决了。

6月18日上线的,可以看看效果。对广告转化这块有一定的作用,也让我的转化率突破了8,到了9.85%,现在每天的ROI在5以上,单量也明显的增加了,具体表现在秒杀效果,以前只是个位数,现在能上十位数了。

品牌旗舰店是在另外一个店铺进行的测试,效果也是很明显的。对于欧洲站点,在没有美国那么多功能的基础上,我们能做的就是做好免费流量的闭环,让顾客进来之后就能找到自己想要的产品,再用好的品牌故事打动消费者,促成转化。

那品牌旗舰店高大上的图片以及视频怎么来呢?作为小微或者草根卖家,我的操作方法是取材于铜山,这个铜山就是一部分素材网,比如:https://pixabay.com/

怎么操作呢?首先关键词进行检索,然后找出符合你产品的场景或者视频,我视频用的比较多,因为镜头多,意味着可用的素材丰富,还可以选取你想要的角度,比单纯的图片要好用得多。

找到符合的视频之后,进行场景截图,再进行简单的P图即可完成一张高大上,且符合本土元素的高清图片。这部分高清图片还可以用作视频素材,直接拼接,用于放在品牌旗舰店,也是很好的促成转化的方法,比单纯的图片以及文字更吸引顾客。

好啦,以上就是最近探索出来的一个免费增加转化率的方法,只要用心,订单量就会主动找上门,每一个细小的点落实到位都可能产生蝴蝶效应。冲吧!小麦在线隐身,祝大家在旺季都能取得满意的成果!