遇到过许多初做shopee的小伙伴，问得最多的一个问题，就是关于shopee的选品思路和选品技巧。今天知虾数据整合了一些小伙伴的问题及相关资料，再来跟大家分享一下，关于怎么样的选品技巧和思路，能让你做shopee月入过万。

 

开网店其实和我们做线下实体、开一家实体店没什么区别。很多朋友会说，shopee要先注册店铺，然后随便上点货，看什么反馈数据好，再决定卖啥。但是这样的逻辑套用到实体店，你见过哪家实体店先开业再去想要卖什么吗？

我们先来说一说shopee选品当中的“坑”

第一个“坑”，大件商品不要做

太重、太大、超材、超重的产品尽可能地别去做，送到货代那里也是麻烦，如果没有合适的货源，可能运费都包不住。

第二个“坑”，别做杂货铺

为什么别做杂货铺，我们开店要有流量、有访客，才能出单。流量从哪里来，要不然就是平台主动给自然流量，要不然就是花钱开广告跟平台买。

 

但在客户精准度及购买意愿上，自然流量是高于广告流量的。因此怎么获取到更多的自然流量，是做好选品和运营的主要目的。

而杂货铺在平台的规则中是不建议的，杂货铺最大的问题就是店铺标签太杂太广泛，无法做好垂直定位。大数据时代，每个买家及卖家都有其相对应的标签，标签可以帮助提高搜索算法提高搜索结果的精准度，比如有用户搜索“草帽”，那平台肯定会优先给标签定位最符合的草帽店铺排名及流量。

第三个“坑”，避开不科学的选品

做店铺不能全靠感觉，全凭喜欢。Shopee选品是一件非常严谨的事，正确的选品，一定是建立在好的选品思路基础上。可以通过数据分析选好品，上架之后，再去去做测款。如何通过数据分析选品呢？比如可以借助市面上常用的知虾数据工具，通过合理的选品逻辑去筛选：

知虾数据

1、高潜力、低竞争优先。根据筛选类目、市场需求指标、市场竞争指标等维度，筛选市场，了解市场前景。

2、符合用户需求优先。筛选产品的月销量、月销量排名、累计评论数、平均转化率、月广告销量占比等维度对产品进行筛选，找到用户需要的产品数据，做好产品分析或上货同款产品。

接下来我们再来说一说shopee选品有哪些技巧

清晰细分的选品定位

如果说你想做中国台湾站的女装，那么你可以在虾皮购物买家端去搜索女装，看看女装卖得好的都是哪些款式、风格，选中一个风格去做，或者说选择一个客户群体去做。

因为虾皮更注重的是一个卖场概念，整体店铺的风格和调性需要协调统一，这样才能够做到更好的转化，才能够出更多的单，赚更多的钱。

合理比例的选品区分

哪些商品是高利润的0利润款，哪些商品是低利润的，哪些是高流量的引流款等等，这些都要去做一个规划，到底店铺是引流款多少比例，多少比例是利润款，多少比例是应该下架放弃的款。