一、航行前数据
启航前：
30天后：
二、目标达成：订单量和销售额超过10%
三、背景介绍：
1、这款产品是新品，启航前listing销售了不到1个月时间，
2、Listing是根据之前同品类的老品书写方式填写、图片只有7张，A+只有部分补充卖点，不完善
3、产品入仓参加Vine,质量还不错，认领之后回评有5个5星好评，前期也增加了转化
4、只开了自动广告
四、参加训练营之后的操作方式：
第一周：10/28-11/03 学习亚马逊A9算法，Listing优化
完成操作：
1、提炼3个产品核心关键词，记录所有出现的产品属性，与分类树指南、后台listing上传表格核对对照，补充齐全所有该listing的属性，打开gift设置、关闭预售
2、选择竞争对手：BSR与NR榜单挑选15ASIN，4个核心关键词下自然排名的前3名，一共27个ASIN，重点研究了既在榜单又在关键词下的8个ASIN，研究listing，QA, Review，重点分析产品评论消费者关心的点，提炼出3个客户特别关注的卖点
3、布局图片：提交了新的修改图片方案：将消费者提及最多的卖点1,2布局在第二、三张图、 第七张图制作品牌故事和品牌价值，新增加了第八、九张图
4、QA：坚持GMGG讲的至少保持1Q3A，补齐之前QA，布局QA
5、标题主要的核心卖点都有写到，第一周没有修改，将五点提起最多的几个卖点写在前面，同时补充了几条新的卖点
6、重新布局和制作A+：参考几个竞争对手，提交了新的修改A+方案，包括banner图+品牌故事+产品细节调整+产品卖点重新梳理，将重要的卖点反复提及
7、Bundle：与之前的老品做了捆绑销售，保持之前的coupon折扣券
8、促销：增加了促销内容， Social promotion
第二周：11/04-11/10 学习广告课程，Listing进一步做调整
1、将上周调整的图片和A+图片上传，记录
2、完善店铺公司介绍（参考Anker模式完善了公司介绍）
3、根据调研关键词完善Search Term,
关键词来源：后台ABA数据，对手的PPC数据，关键词反查，BSR标题提取，搜索框的核心关键词发散，核心搜索词底部
4、优化品牌旗舰店风格-（结合课程的内容，查找分析其他品牌故事优化自己的品牌故事以及旗舰店布局）添加Deals版块
5、分析竞争对手QA和评论，把差评的点制作20s左右视频（提出需求）
6、POST每日发布
第三周：11/11-11/17 学习课程，完善广告
1、上传视频，完善好品牌旗舰店
2、暂停旧广告重新开始新的自动广告
3、SP手动广告根据之前挑选的关键词10个为一组做SP 广泛匹配手动广告，开三组，开启SB品牌词，品牌词+核心词广告
4、查看广告报告，找出测试效果比较好的关键词再重新开手动精准广告，设置新的预算
第四周：11/18-11/25 继续学习课程，优化广告，分析报告
1、根据前三周的调整，自然流量和广告流量都有提升
2、不过广告优化得不是很理想，需要再重新测试，前两周的转换率比启航前高一些，但是随着广告开启，流量增长，转换率慢慢有所下降，也重新分析了下，竞对的价格都有不同幅度的调整，这周也增加了折扣的力度应对黑五网一的流量与转换，但是效果不是很理想。需要进一步分析和调整
3、根据GMGG提到的售后方式，进一步优化了售后SOP
五、2023年我会这样做
为期37天的航行即将结束，这次自己是真正做到了躬身入局，每天坚持打卡晨曦电台，每周回顾课程跟着老师的课程安排优化listing，实践操作平台同时也发现了很多问题，对于参与团队在亚马逊精细化道路上遇到的问题和如何解决有更深的理解和感悟。GMGG晨曦电台第六讲《知识需要结构化》、第二十五讲《你写的不是计划，而是愿望清单》、第二十七讲《如何发挥出团队的力量》印象特别深刻，解答了近期的一些疑问，通过这次课程更加完善了公司内部的运营SOP，从选品SOP，精细化上架Listing SOP，广告推广SOP，售后SOP等等。通过GMGG课程、嘉宾的分享、快闪活动、优秀作业的分享，圈子里学员的精彩分享，2023年会重新梳理并更加完善了亚马逊精细化运营的体系
从这些方面入手
1、全面建立公司的素材库（文案素材库、设计灵感库、广告打法库、图片视频库等等）
2、全面优化公司品牌体系，从品牌定位、品牌故事、品牌布局、品牌包装等等升级
3、全面优化产品线：产品线优化、产品包装整体升级（新增加礼品包装这一项目）
4、精细化客服和售后升级优化
5、内部培训体系优化、知识体系的搭建
6、优化各运营SOP，坚持Smart原则
7、优化品牌社媒运营
感谢优联荟开启这次干货满满的亚马逊高阶训练营，感谢国民哥哥的倾囊相授，感谢所有分享的嘉宾和学员，学到很多亚马逊运营干货，最后我们4组的组长Tracy，船助饺子，感谢4组的伙伴们，希望大家在2023年亚马逊大卖！