业绩复盘,知道怎么涨业绩了

一,启航业绩复盘

 

 

 

二,目标达成

小目标都超额达成了;

 

三,背景介绍

挑了两个背景不一样的产品,A是严重冗余的产品以为没啥优势广告是光有点击没有转化库存也不多不想花精力处理了都准备清货了;B是一个相对稳定产品但被对手低价螺旋增长有点难度广告的ACOS吃掉很多利润,很尽力优化了图片,A+,开了很多组广告也架不住订单有点在丢失都不知道咋整了。在公众号看见GMGG的亚马逊第五期高阶训练营开课果断报名~

 

四,实操方法

一开课每次上课2-3个小时内容好多好爆炸一次一次刷新认知,做亚马逊5年了我咋这么多不知道的,时间比较赶我SKU也比较多每次听到一两个点我就会在第二天应用于多个SKU查缺补漏,就对整体吸收比较慢.

真正开始优化是在精细化打造Listing+高阶广告精讲课后开课后的第二周以后了,先是把所有后台的参数都补齐对手有的我也要有,增强亚马逊的收录;增加了对比A+,客单价算是偏高根据利润做了两美金的coupon,重新调整了标题做核心关键词集权;主要是在广告上的应用,之前广告总是出价比较低不敢出价,一跑多了点击就下调竞价导致都是在一下不太匹配的链接上跑,GMGG教了怎么核算点击,转化,利润之间的关系之后,心里就有底了开始敢高竞价去打手动和精准手动了。跑一周看归因达到一定的点击数没成交看看词的竞争环境就会果断先关掉。也明白了怎么搭建广告活动,广告组比较合理;所以在广告上有一定的认知提升;

   清库存的A产品在页面上也是先完善产品的图片,把第二三张图片调整一下,看见QA里有客人问尺寸问题立刻把尺寸按照对手的方式从正面到侧面都标注展示,看了所有的对手基本都有A+也把A+给补上了,然后开广告转化表现比较好。从一个月才两单,到现在每天有两三单居然被跟卖给盯上了(我晕,还好有同学在圈子里分享了怎么赶跟卖)。

 

五:2023我会这样做….

短短37天收获还是很大,感谢GMGG这么不保留的教授了这么精细化的知识;感谢优联荟这个圈子设计这么体贴,优秀的课程,感谢同学们也是乐于分享很多干货,看见了这行业的一种活力很有感染力,要卷起来;

第五期的主题叫“躬身入局”,真的看见了比你优秀的人比你还努力,我仅做完了基本的作业,真正去吸收转化还需要多花时间2023年我会多去看回放尽可能地吸收知识梳理现在的情况应用起来,把还未去涉及的品牌+售后营销这块搭建起来,建立一个系统性思维;把眼界放远一点考虑,重视复盘重视精细化运营,重视建立SOP把流程走顺理顺并复制下去,用行动去赋能团队,一起扬帆起航;

也要回来继续榨干GMGG!!!

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圈主 管理员

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