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【干货】shopee虾皮电商新手运营指南

  • 22年11月29日
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知虾数据

Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台。2015年于新加坡成立并设立总部,随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。

其社群媒体粉丝数量超3000万,拥有700万活跃卖家,员工超8000人遍布东南亚及中国,是目前东南亚发展最快的电商平台。

Shopee选品思路

成功入驻Shopee之后必须要在一个礼拜之内上满50个商品。

1.商品价格、盈利空间

即这个商品能给我们带来的盈利空间有多大,如果这个商品的价格高、盈利空间小,这类商品我们完全不必要考虑。开店,想的是长久的营运。

2.物流费用及付款习惯

商品大小和重量会影响物流费用的,卖家在初期选品时可以选择一些轻小但盈利可观的商品。

东南亚市场上Shopee除了新加坡和马来之外,其他站点基本上都是货到付款,因为那边比较落后,电子支付没有大规模普及,所以也习惯货到付款。

3.市场竞争

选择一款商品还要考虑其市场竞争力,对这个商品的数量、排名、销售、卖点等要做到心里有数。不懂分析的商家可以通过Shopee版跨境生意参谋——知虾,根据站点分析、行业大盘数据、产品分析、店铺分析、飙升商品榜单、标签词热搜词分析、关键词查排名等功能,轻松掌握Shopee平台动向,为运营决策提供有力的数据支持。

4.风俗习惯

由于不同市场的环境及生活习惯,对于选品的风格也会有所不同。比如东南亚四季如夏,在服饰选品上只选择夏装即可。

5.货源

确定一个选品后,就要考虑货源了,即供应商。尽量选择信誉好、货源充足、交货时间快的供应商,以保证买家下单时能快速应对。

萌啦严选是专注于为供应商及分销商双向赋能的跨境电商分销平台,通过整合东南亚海外仓及海外优质品牌等供应链资源,帮助工厂及品牌供应商扩展海外销路。

Shopee引流方式

开店铺没有流量就谈不上出单。那做Shopee怎样才能获得流量呢,基本上可以分以下几种方式:

1.自然流量

影响自然流量的因素有很多,如标题、单量、评价、以及产品本身的权重等。在这方面,我们可以通过定期定量的刷单去提高产品的自然排名,去为产品获得更多的自然流量。

2.广告流量

利用广告,为店铺产品获得更多的站内流量。Shopee广告的玩法有很多,如关键词广告、关联广告、商店广告。

3.标签流量

标签是Shopee搜索展示中的一部分,​卖家​可以在热搜上面看见;权重高的标签,有利于产品曝光。推荐做垂直店铺,因为这样的店铺产品很精确,顾客能精准​的​通过标签去买到产品。

4.活动流量

平台的许多活动要积极参与,如:秒杀活动、免运活动、各类的大促活动等等,参与活动的产品是能够获得更多的展现与曝光的。

5.Feed流量

类似于淘宝的微淘,可以发帖,可以向粉丝精准​的​推广店铺产品,feed运营好了,就相当于自己的私域流量。

6.大促流量

跨境电商基本就是靠下半年,Shopee从9.9一直到12.12都是大促季,把握好大促的时间提前做好备货,人力物力的储备。

Shopee运营技巧

新手Shopee运营首先需要多加了解平台的规则,在过去一段时间里,平台经常进行更新,例如物流,库存,卖家​计分​考核等。

1.优化店铺是基础

店铺首页得到充分利用是所有运营攻略的基础。在店铺介绍中加上买家关心的物流时间、客服工作时间及退换货规则等,根据自家店铺的产品自定义分类,如热卖品专区,折扣专区等,让买家进入店铺后就能及时了解各项信息,并得到舒适的购物指引。

2.积极上新

在大促期间,卖家每天分时段批量上新几款产品,让新商品在同类商品中处于靠前排序,可有利于店铺持续曝光。各大市场高峰购物时间有所差异,卖家在站点活跃时间上新可以大大提升产品曝光率,提高产品日单量。

3.紧跟平台新规则

随着跨境电商的不断发展,平台的规则也会随之增加,除了规则,还要时刻关注平台的动态,避免平台出现新规则却不知道,给店铺带来负面影响。

只有做好店铺的日常维护工作才能紧跟平台发展新规则。

 

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