仅一招,单品业绩翻倍

一:业绩启航截图

二:目标达成

三:背景介绍

纯纯的个人卖家,没有团队协作,一人身兼多技能。我这次记录的产品A是在2022年12月20日上架,上架前产品标题、图片、关键词布局、A+已完善到个人满意程度,因为客单价低所以产品一直未开广告。上架后产品很快出单,但销量增长慢,产品转化率7.14%,高于行业4.5%的水平,代表整体Listing质量问题不大。那些接下来主要是增加产品流量,即可提高整体销量,明确目标下主动学习GMGG的广告课程,先单点突破业绩增长。

业绩起航截图 开始:2023.1.13-2023.2.13   数据记录结束: 2023.2.14-2023.3.13

订单量由26单增长到54单

销售额由$269.46增长到$538.34

四:实操方法

1. 先开SP自动广告,竞价为0.02,出价500%,采用动态竞价提高和降低,预算每天15美金。跑半个月的数据如下:

点击率0.55%>0.4%,代表主图及整个Listing质量不大,不做任何优化。平均每单成本2.1美金,也可以hold住成本。

2. 筛选出单转化率高的3个关键词,开手工+词组进行投放。竞价为0.02,出价500%,采用动态竞价提高和降低,预算每天15美金。跑半个月数据如下:

点击率1.47%,远远大于自动广告0.55%的点击率,代表投放的关键词精准。平均每单广告成本1.4美金,比自动广告每单成本降低了1/3。

3.关闭自动广告,只保留手动词组广告,这样可以加强产品关键词的权重,提升产品关联度。产品排名上升,自然出单也翻倍,并且进了NR榜单72名(小众类目)。

总结:因为做精铺产品40个,接下来根据每个Listing表现差的部分做集中优化,相信未来半年可以实现整体店铺业绩倍增。